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特集：未曽有の危機下で日本企業が模索する海外ビジネス日本企業のEC利用は増加したのか（世界、日本）

2021年2月26日

新型コロナウイルス感染拡大を機に、電子商取引（EC）に一層注目が集まっている。ECはこれまでも、インターネットやスマートフォンなどの普及で増加基調にあったが、新型コロナ禍での巣ごもり消費を背景に加速している。本稿では、2020年度日本企業の海外事業展開に関するアンケート調査（注）に基づき、日本企業によるECの活用動向を、ECの利用率と、売上高比率の2つの観点から整理する。

約3分の1の企業がEC利用経験あり

本調査では、ECを「インターネットを介したモノ・サービスの売買であり、支払いおよび配送はオンライン、オフラインどちらで行われても構わない」と定義したうえで、現在のEC利用状況や売上高を尋ねた。

まず、国内外の販売でECを利用したことがあると回答した企業は、回答企業全体の33.3％を占めた（図1参照）。過去の調査結果と比較すると、EC利用率は、2016年度の24.3％、2018年の30.3％から増加を続けている。また、今後EC利用を拡大すると回答した企業は43.9％に上った。EC利用経験という観点では、日本企業のEC利用は増加しており、今後もその傾向が続くと考えられる。

利用したことがある、2016年度24.3％、2018年度30.3％、2020年度33.3％。利用を拡大する、2016年度37.8％、2018年度35.9％、2020年度43.9％。利用したことがあり、今後、さらなる利用拡大を図る、2016年度15.3％、2018年度21.1％、2020年度23.7％。利用したことがあり、今後も現状を維持する、2016年度7.9％、2018年度8.0％、2020年度8.3％。利用したことがあり、今後は利用を縮小する、2016年度1.1％、2018年度1.2％、2020年度1.3％。利用したことがないが、今後の利用を検討している、2016年度22.5％、2018年度14.8％、2020年度20.2％。利用したことがなく、今後も利用する予定はない、2016年度49.2％、2018年度50.2％、2020年度42.4％利用したことはあるが、現在は利用していない、2020年3.2％。無回答、2016年度3.9％、2018年度4.7％、2020年度0.9％。 — 図1：EC利用の有無

越境EC利用率も上昇

ECを利用したことがあると回答した企業に対し、ECを海外向け販売で利用しているか尋ねたところ、65.0％の企業が海外向け販売でECを活用していると回答した（図2参照）。中でも、日本国内から海外への販売でECを利用（越境EC）していると回答した企業は45.5％に上った。越境ECの利用率は2016年（30.9％）、2018年（40.3％）から増加している。海外向けの販売でも、ECを利用する企業は増加しているといえる。

日本国内への販売、2016年度81.1％、2018年度78.6％、2020年度73.0％。海外向け販売、2016年度47.2％、2018年度52.8％、2020年度65.0％。日本国内から海外への販売（越境EC）、2016年度30.9％、2018年度40.3％、2020年度45.5％。海外拠点での販売、2016年度22.8％、2018年度22.8％、2020年度23.1％。代理店等を通じた海外への販売、2020年度24.3％。無回答、2016年度2.9％、2018年度2.7％、2020年度1.4％。 — 図2：ECの利用状況

売上高に占めるEC比率は10％以下が7割強

続いて、売り上げに占めるECの比率（＝ECによる販売額/売上高）をみてみる。国内向け・海外向けを問わず、売上高に占めるECの割合を尋ねたところ、「1～10％」（37.3％）、「1％未満」（36.0％）で全体の7割強を占めた（図3参照）。2016年度の調査と比較してもその傾向は変化していない。売上高に占める割合という観点でみると、ECの比率は7割強が10％以下にとどまり、拡大には至っていない。

1%未満、2016年度37.3％、2020年度36.0％。 1～10％、2016年度35.3％、2020年度37.3％。 11～20％、2016年度7.5％、2020年度5.4％。 21～30％、2016年度3.6％、2020年度5.0％。 31～40％、2016年度1.6％、2020年度0.9％。 41～50％、2016年度1.4％、2020年度2.0％。 51～60％、2016年度1.5％、2020年度1.4％。 61～70％、2016年度0.8％、2020年度0.9％。 71～80％、2016年度1.4％、2020年度1.3％。 81～90％、2016年度0.8％、2020年度1.9％。 91～100％、2016年度1.6％、2020年度2.8％。無回答、2016年度7.1％、2020年度5.2％。 — 図3：売上高全体に占めるECの割合

EC販売のうち海外向け比率は1％未満が約半数

海外向け販売でECを利用していると回答した企業に対し、EC販売額に占める海外向けの割合（ECによる海外向け販売額／ECによる販売額）を尋ねたところ、1％未満が48.1％で最多、次いで1～10％（23.1％）となった（図4参照）。図2では、海外向け販売でECを利用したことのある企業がEC利用企業の6割強を占めたとの結果が示されたが、販売額という観点ではECの存在感はまだ大きいとは言い難い。

その一方、3番目に回答比率が高かったのは「91～100％」（6.6％）だった。これらの企業では、ECによる販売のほとんどが海外向けということになる。主な回答業種は商社・卸売りだった。ECを海外販売の主要ツールとして活用している企業が一定数存在するといえよう。

1%未満、2016年度53.3％、2020年度48.1％。 1～10％、2016年度22.9％、2020年度23.1％。 11～20％、2016年度6.1％、2020年度3.1％。 21～30％、2016年度2.3％、2020年度1.9％。 31～40％、2016年度0.3％、2020年度1.5%。 41～50％、2016年度1.7％、2020年度2.5％。 51～60％、2016年度0.9％、2020年度1.2％。 61～70％、2016年度1.2％、2020年度0.5％。 71～80％、2016年度1.2％、2020年度1.5％。 81～90％、2016年度0.9％、2020年度0.7％。 91～100％、2016年度4.9％、2020年度6.6％。無回答、2016年度4.3％、2020年度9.3％。 — 図4：EC販売額に占める海外向けの割合

拡大する世界のEC小売市場

世界のEC市場に目を向けると、EC小売額および、小売り全体に占めるECの割合は今後も拡大する見込みだ。eMarketerがGlobal Ecommerce Update 2021で発表した推計によると、2020年のEC小売額は前年比27.6％増の4兆2,800億ドル、小売り全体に占めるECの割合は18.0％だった（図5参照）。他方、小売り額全体の伸び率は前年比3.0％減の23兆8,390億ドルと、小売市場全体は縮小したものの、EC市場は成長をしていた。2021年もEC小売額の伸び率が小売額全体の伸び率を上回る傾向が持続し、2022年には小売額全体に占めるECの割合は2割を超えるという。

中でも、ECによる小売額が世界最大の中国は、その市場規模と成長スピードが著しい。ジェトロのアンケート調査でも、越境ECによる販売先として、中国を最も重視する企業の割合は3割を超え、最多であった（詳細はプレスリリース参照）。中国の小売額全体に占めるECの割合は2020年に44.8％に達しており、2021年には50％を超えると予測されている。

世界の小売り額は、2011年15.4兆ドル、2012年16.5兆ドル、2013年17.4兆ドル、2014年18.7兆ドル、2015年19.9兆ドル、2016年21.0兆ドル、2017年22.3兆ドル、2018年23.4兆ドル、2019年24.6兆ドル、2020年23.8兆ドル、2021年25.1兆ドル、2022年26.6兆ドル、2023年27.9兆ドル、2024年29.3兆ドル。世界のEC小売り額は、2011年0.6兆ドル、2012年0.7兆ドル、2013年0.9兆ドル、2014年1.2兆ドル、2015年1.4兆ドル、2016年1.8兆ドル、2017年2.3兆ドル、2018年2.8兆ドル、2019年3.4兆ドル、2020年4.3兆ドル、2021年4.9兆ドル、2022年5.4兆ドル、2023年5.9兆ドル、2024年6.4兆ドル。小売り額全体に占めるEC小売り額の比率は、2011年3.7％、2012年4.4％、2013年5.2％、2014年6.2％、2015年7.1％、2016年8.5％、2017年10.3％、2018年11.9％、2019年13.6％、2020年18.0％、2021年19.5％、2022年20.4％、2023年21.1％、2024年21.8%。 — 図5：世界の小売り額とEC小売り額の推移（推計値）

日本企業のEC利用は増加したのか

これまでみてきたように、日本企業によるEC利用実績は拡大している。また、海外向け販売におけるEC利用も進展している。

その一方で、売上高に占めるECの割合は、10％以下が大部分を占める状態が続いている。本調査では、売上高そのものを尋ねていないため、実態としてECによる販売額自体は増加している可能性はあるが、販売全体に占めるECの存在感は、それほど高まっていない状況にある。しかし、世界に目を向ければ、販売のEC化はコロナ禍でも進展しており、2022年には小売市場の2割以上がEC小売りになるとの推計がある。

多くの日本企業は現在、EC導入期にあると考えられる。新型コロナの影響で市場全体が縮小し、販売戦略の見直しが喫緊の課題となる状況下で、EC利用経験を有する日本企業は増加しており、利用意欲もこれまでになく高まっている。バーチャル見本市やオンライン商談会の機会が増大し、オンラインツールを活用したビジネスが定着化しつつあることも、今後のEC導入を後押しするだろう。

注：: 本調査は、海外ビジネスに関心の高いジェトロのサービス利用日本企業1万3,503社を対象に、2020年10月末から12月初旬にかけて実施した。2,722社から回答を得た（有効回答率20.2%、回答企業の84.9％が中小企業）。プレスリリース、報告書も参照。なお、過去の調査の報告書もダウンロード可能。