特集中堅・中小企業の米国ビジネス先行事例から学ぶ

日本の中堅・中小企業の間で、輸出先として米国の注目度が増している。全世界の4分の1を占める市場規模や安定成長が続く経済に加えて、付加価値の高い日本企業の製品に対する需要、優れたビジネス環境や法制度などが評価されているようだ。もっとも、米国市場でビジネスに成功するには、けっして簡単ではない。世界中の企業が集まる上、顧客の要求も高いのがその理由だ。では、米国向け輸出ビジネスに成功する企業に何か共通項はあるのだろうか。今回、ジェトロ事業の利用企業50社を対象に調査した結果をもとに考えてみたい。