ベンガルールを中心に急発展するイノベーション・エコシステム（インド）
インドを活用したオープン・イノベーションの可能性（2）

インドのスタートアップ企業は、豊富なIT人材、開発力の高さが魅力であり、世界のトップ企業からの出資を呼び込む〔6月10日記事（1）参照〕。一方、スタートアップが成長するためには、資金のみならず、技術、経営、人材など多面的な支援やイノベーションを生み出しやすい事業環境が必要だ。インドでは、南部カルナータカ州の州都ベンガルールを中心に、イノベーション・エコシステムが急速に発展してきている。連載の2回目は、当地のエコシステムをうまく活用する欧米多国籍企業の事例や、スタートアップを成長させる仕組みであるアクセラレーションの事例を紹介する。

ハッカソン開催で人材発掘、連携も模索

インドの優秀な人材や有力なスタートアップを探す有効な手段の1つが、「アイディアソン」や「ハッカソン」だ。クリエイターやエンジニアたちが集結し、企業各社が提示した課題設定をもとに、一定期間内に新しいアイデアを創出し、または共同開発を行うイベントである。

日本の大手スタートアップ企業であるメルカリは、インドでハッカソンを開催したことで企業の知名度が上がり、インドのエンジニアリング系大学の最高学府であるインド工科大学（IIT）などから、優秀なエンジニア32人を採用するという成果につなげた。これらの人材確保については、国際的な米国IT系大企業各社による採用競争が激化しており、中には初任給で2,000万円を提示する企業も出るほどだ。

最近では、広大なインド全土をカバーするため、オンライン上でのハッカソン開催を希望する企業も増えている。ハッカーアースというインドのスタートアップは、このようなニーズに対応するため、オンライン上でハッカソンを開催するプラットフォームを開発した。同プラットフォームは、既にインド全国の大学の授業の一環として導入されているほか、優秀な開発者を採用したい企業の間で活用されるなど、注目を集めている。

スタートアップとの接触機会を増やすには、インド国内で開催される大規模なスタートアップ展示会（表1参照）への参加や、スポンサーとしての出資も有効だ。エコシステム内における知名度向上につながるとともに、ベンチャーキャピタル（VC）などに選抜された有力なスタートアップとの接触を広げる企業も多い。そのほか、企業がスタートアップとの協業を模索するには、こうしたイベントのスポンサーや、全国ソフトウエア・サービス企業協会（NASSCOM）などの業界団体、さらにVCなどとパートナーを組むことも1つの方法だ。ネットワークを持つスタートアップに対して、自社のビジネスノウハウや課題を共有することで、より効果的・効率的なコラボレーションが期待できる。

出所：各イベントウェブサイトを基にジェトロ作成

狙った分野のスタートアップを引きつける独自のアクセラレーション・プログラム

企業がスタートアップと協業関係を築く際には、自社のビジネスとシナジーのある特定分野のスタートアップを引きつけ、最適なパートナーを見つける必要がある。より多くのスタートアップを引きつけるには、資金力に乏しいスタートアップに対し、企業が提供できる資金やネットワークをいかに魅力的に発信できるかが重要だ。欧米の大手企業は、選抜したスタートアップに対して一定期間、自社の技術やノウハウの共有、投資など各社独自のアクセラレーション・プログラムを実施している（表2参照）。NASSCOMによると、コーポレート・アクセラレーション・プログラムに参加したスタートアップのうち、1～2割程度がプログラム主催者である企業と実際のビジネス連携に至っているという。このようなプログラムに参加をすることで、スタートアップの実績にもなり、その他の投資家からも投資を受けやすい。こういったアクセラレーション・インキュベーションは、政府支援機関や大学の施設でも行われている（表3、表4参照）。

これらのエコシステムでプレゼンスの高い多国籍企業は、さまざまなイノベーション関係のイベント・展示会のスポンサーとして名を連ね、主要なインキュベーター、アクセラレーターの戦略パートナーとなっているケースが多い。スタートアップとの連携を望む日本企業にとっても、まずは自社のプレゼンスを高めるための情報発信や関係機関との密な連携が欠かせない。

出所：各社ウェブサイトを基にジェトロ作成

出所：各機関ウェブサイトを基にジェトロ作成

出所：各大学ウェブサイトを基にジェトロ作成

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