桃の輸出で初めての海外展開に挑む

2013年10月、同社はジェトロが主催する海外の商談会「農水産物・食品輸出商談会 in 香港」に初めて参加。商談会では、同社の桃の品質が評価され、会期中は多くのバイヤーが同社ブースを訪れた。同社では当初、桃の加工品（ネクター、ジャム、コンポートなど）を中心に売り込む予定だったが、実際にニーズが高かったのは青果である生食用桃で、この点は実際に商談会に参加して初めてわかったことであった。一方、果肉をたっぷり使用した完熟桃の加工品も、品質の高さや健康志向（砂糖や添加物を極力使用せず製造）の食品であることが一定の評価を受け、多くのバイヤーの興味を引いた。

同商談会では、現地の食品商社をはじめ、複数社から輸入代理店になりたいとの引き合いがあったほか、輸入代理店が決まったら店頭販売したいという小売業者からの申し出などもあり、初めての海外商談会ながら量、質共に充実した商談会となった（2014年1月現在、数社と商談継続中）。

以前は、海外ビジネスに対して無意識に壁や枠を作ってしまっていた同社であるが、同商談会への参加をきっかけに海外ビジネスを身近に感じることができた点でも収穫は大きく、今後は生食用と加工品の両方について、積極的に輸出に取り組んでいく予定だ。

商談会後のフォローアップについては、ジェトロ山梨が丁寧なアドバイス、サポートを行い、同社の海外展開をバックアップしている。具体例として、現地で商談したバイヤーから日本国内での輸送価格の算出について出された課題を、帰国後、ジェトロ山梨に相談して国内輸送にかかる運送業者や費用の情報提供を受け、バイヤーにフィードバックした。この情報を元に国内輸送業者への見積もり取得依頼などが現在進行中である。