山本光学株式会社

中国スキー場で実施されたウィンタースポーツのイベントに2年連続出展。新商品お披露目と現地ユーザーの生の声を今後の海外展開に活用！

企業紹介: 産業安全用保護メガネの「YAMAMOTO」、スポーツ用アイウェアの「SWANS」という2つの自社ブランドを中心に、一貫して「眼を護る」製品開発を続ける世界でも稀有なメーカー。「SWANS」ブランドは、ハードな使用条件下でも常に快適でクリアな視界を確保できるよう、スポーツグラス、スイミングゴーグル、スノーゴーグル、パラスポーツ用アイウェアなどアスリート層からアマチュア、ビギナーまで、幅広い世代に愛される製品開発を行っている。

重点市場の一つである中国において、消費者向け販促・PRイベント（オフラインイベント）に2年連続出展

ウィンタースポーツ関連商品の海外輸出は、アジアに注力しています。その中でも中国は、室内スキー場が数多く存在し、周辺の専門店において通年で販売が可能であることなどから、重点市場の一つと位置付けています。当社の商品は、日本企業に求められる高い品質に加え、曇り止め機能などの付加価値を備えていることから、現地市場で受け入れられてきました。また、現地の代理店が運営するECサイトでの販売にも注力しており、販売戦略については現地代理店とブランディング面の方向性を協議しながらも、ローカライズされた施策を実施しています。2025年12月下旬に張家口で行われたウインタースポーツイベントには、2024年も参加していましたが、今回も現地代理店から案内があり出展を決めました。

昨年度のイベント様子

現地ユーザーのニーズを直接確認し、市場理解を深化

2024年に引き続き、今回も日本から出張してイベントを視察しました。コロナ禍以降、中国での販売量は着実に伸びていましたが、実際にスキー場を訪れたことで、自社ブランドの着用者を目にする機会もあり、中国市場における浸透の広がりを実感することができました。
当日は、ブースを出展していた代理店のメンバーとともに来場者へのヒアリングを行いました。
ブースでは、来場者から使用感やデザイン、機能面に関する意見を直接聞くことができました。代理店を通じた情報だけでは得られないリアルな反応を把握できたことは、大きな収穫でした。
また、自社製品の特徴や機能を現地ユーザーに直接説明することで、どのような点に関心を持たれるのかを確認することができ、今後の商品開発や海外市場での訴求方法を検討する上でも有益な機会となりました。
さらに、日本からの出張者や現地法人の担当者など、他の日系メーカーの関係者と意見交換を行う機会にも恵まれ、中国市場に関する情報を収集する上でも大変有意義な場となりました。
中国市場には長年取り組んでいるため、今回の出展だけで売上や認知度が飛躍的に向上するわけではありませんが、ユーザーのニーズや商品に対する反応を直接確認できたことで、中国市場への理解をさらに深めることができました。

賑わいを見せる「SWANS」ブース

新商品の中国市場でのお披露目の場としても活用し、売上にも直結

本イベントでは、新シーズンの商品を中国市場に向けて初公開しました。若年層を中心に多くの来場者の関心を集め、実際に商品を試着していただいたことで、現地ECサイトでの売上にもつながりました。
また、本イベントに限らず、海外市場を実際に訪れて得た気づきや、ユーザーから直接聞いたニーズを商品開発に取り入れています。その一例として、中国市場のニーズを反映した限定カラー商品の販売も開始しています。

「SWANS」ブース

お披露目した新商品（ヘルメット）

ユーザーの生の声を直接聞ける貴重な機会として、今後も継続参加を希望

当社では、国や地域を問わず、実際に製品を使っている人の意見を聞く「ユーザーファースト」を大切にしています。今回の出展を通じて、日本から現地を訪れユーザーの声を直接聞き、自分たちの目で市場を確認することの重要性を改めて実感しました。
通常、メーカーが単独でユーザー向けイベントを企画することは難しく、実際に現場で滑っているユーザーの声を直接聞く機会も限られているため、今回ジェトロが主催した現地スキー場で実施されたイベントへの出展は有意義であると感じます。
特に、現地ニーズや利用シーンについても理解を深めることができ、今後の商品開発や中国市場でのブランド認知向上に向けたヒントを得る機会となりました。

今年度も同様のイベントが予定されていると聞いているので、現地ユーザーの声を直接収集できる貴重な機会として、継続的に参加していきたいと考えています。

ジェトロ担当者からの一言コメント

この度は、中国消費者向け販促・PRイベントにご参加いただき誠にありがとうございました。山本光学株式会社様は、今回のご出展の目的として、一時的な認知の拡大や売上の増加よりも、現地ユーザーの声を収集し今後の事業展開に活かすことを重視されているという点がとても印象的でした。今後も、本事業をはじめ、現地ユーザーとの接点づくりを支援できるよう尽力してまいります。

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【JAPAN MALL事業連携事業】中国消費者向け販促・PRイベント
ジェトロでは、中国各地で、ウィンタースポーツ分野以外にも様々な商品カテゴリーで消費者向け販促・PRイベント（オフラインイベント）を開催し、中堅・中小企業を中心とする日本企業の商品のEC販売を支援しております。ご興味ございましたら上記URLよりお申し込みをお願いいたします。