伯方塩業株式会社

海外市場の開拓を進める中で、ジェトロの支援事業は重要な役割を果たしています。Japan Streetのオンラインカタログに商品を登録したことで、海外ECバイヤーから具体的な引き合いを獲得する機会が生まれました。また、JAPAN MALL事業では現地の有力ECサイトにおけるプロモーションに参加し、海外消費者に向けて「伯方の塩」の魅力を直接訴求することができました。
JAPAN MALLの無料プロモーションへの参加は現地のEC市場動向情報、プロモーションの様子や消費者の反応に触れる貴重な機会となりました。また、プロモーション終了後に提供される報告書では、現地市場に特化したSNSマーケティングの手法やカテゴリ別の販売動向、消費者の反応などを確認することができ、自社の商品提案や今後の海外展開を検討するうえで有益な知見を得ることができました。
一過性の販売にとどまらず、継続的な取引へ発展した案件も生まれています。有料オプションへの参加で獲得できる商品別の販売データやマーケティングデータにも強い関心があります。ジェトロの支援により得られるこれらの知見は、その後の商品提案や販促施策の改善につながり、海外市場でのブランド認知向上と販路拡大の両面において大きな後押しとなっています。

国内市場の縮小を見据え、海外市場の開拓を成長戦略の柱の一つと位置付けています。現在は35カ国への輸出を実現していますが、今後は既存市場での販売拡大に加え、新たな市場への参入にも積極的に取り組んでいきたいと考えています。

海外市場では国や地域ごとに食文化や消費者ニーズが異なるため、継続的な市場調査や有力バイヤーとの接点づくりが欠かせません。今後もJapan StreetやJAPAN MALLをはじめとするジェトロの各種サービスを積極的に活用しながら、海外市場に関する情報収集、商談機会の創出、現地販促活動の強化を進めていきます。こうした取り組みを通じて、「伯方の塩」のブランド価値をさらに高め、世界の食卓で選ばれるブランドとして持続的な成長を目指してまいります。