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日本のおいしいお茶を世界のお茶の間へ

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株式会社ますぶち園

岐阜のお茶メーカーが、ジェトロが主催するバイヤー招へい商談会や展示会を通じて多くの海外企業との商談を行い、米国を中心とした海外販路の開拓に挑む。

岐阜県加茂郡白川町 <輸出> 対象国・地域:米国、オーストラリア、ニュージーランド、シンガポール、香港、台湾

美濃白川のお茶メーカー

製茶メーカーの「ますぶち園」は、自社の茶畑で生産する美濃白川茶を中心に、栽培から製造加工、販売までを一貫して行う。同社は元々お茶の生産農家であったが、1966年に地元農家と共に「鱒渕茶生産組合」を発足。1977年の法人化を経て、1994年10月に社名変更した。

茶の抽出液を乾燥させて粉末状にしたインスタント茶は、同社が15年ほど前から製品の改良を加えてきた製品で、今では大手お茶メーカーなど各社で製造販売するようになった。

近年、ペットボトル飲料の普及や生活様式の多様化により緑茶の国内需要が減少、また、10年頃から国の農産物輸出支援の動きも活発化したことから同社は輸出への取り組みの必要性を認識し、海外展開を目指した。

同社が活用したジェトロの主なサービス・支援

2012年5月・9月 「第一回食品輸出セミナー」、「第二回食品輸出セミナー」参加
2012年11月 海外販路開拓商談会プログラム海外バイヤー招へい商談会(静岡)参加
2013年1月 「Winter Fancy Food Show 2013」出展(サンフランシスコ)
2013年2月~ ジェトロ岐阜に貿易投資相談
2013年2月 「アグリフード大阪」出展、名古屋商談会参加
2013年3月 「ビジネス英語講座」参加
2013年4月 輸出支援相談サービス(海外コーディネーターリテイン事業)
2013年9月 「第一回食品輸出セミナー」参加
2013年11月 「静岡お茶輸出商談会」参加
2014年1月 「Winter Fancy Food Show 2014」出展(サンフランシスコ)

展示会を機に米国への販路を拡大

2010年、同社は岐阜県主催の商談会を通じてジェトロを知り、県内企業の地場産品輸出促進を目的としたジェトロ岐阜独自のネットワークグループ(地場産品輸出クラブ)に加入した。その後、現在に至るまで会員向けメルマガ等を通じて各種情報を入手し、貿易投資相談やセミナー、展示会やバイヤー招へい商談会などのジェトロ事業を活用している。

2013年1月、同社は「Winter Fancy Food Show 2013」に出展し、商社経由で米国企業2社と成約した。同時に、米国のブローカーからも引き合いを受け、米国輸出における流通経路の整理について模索していた時期に、ジェトロ担当者の勧めで海外コーディネーターE-mail 相談サービスを利用。ロサンゼルスのコーディネーターから流通経路のほか、商品開発やネーミングに関するアドバイスを受けたことが、今後の輸出拡大に向けた大きなヒントとなった。

2014年1月、「Winter Fancy Food Show 2014」において、同社は米国向けに新たに開発した商品を発表した。同展示会への出展を機にこれまで商談会等で出会い、継続して連絡をとっている約12社にも改めて訪問のアポイントメントを申し込み、個別商談も積極的に行った。現在、同社の米国への輸出は直接貿易2件及び間接貿易2件で、業務用バルクでの大口販売も計画している。

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「Winter Fancy Food Show 2014」出展風景

輸出担当者を専任

現在、同社の売上高に占める海外販売の比率は約7%程度であるが、輸出担当者1名を専任に、これまで1名だった担当者を2名配置して体制強化を図っている。今後、米国での有機認証制度が、日本農林規格協会の有機JAS 制度の認定商品を同等とする制度が始まれば、米国の有機認証を追加で受けることなく米国でも有機製品として販売できる見込みで、売り上げ拡大に向けての追い風となることを期待している。

ジェトロ担当者からの一言コメント

同社は、輸出担当者こそ少ないが、一度でも商談した企業とのコンタクトを粘り強く継続し、地道な努力を重ねて成約の機会を逃がさない。今後同社として初となる海外向け開発商品のマーケティングがどのような結果に結びついていくのか、引き続き注目したい。

ご利用いただいたジェトロのサービス

  • 展示会・商談会への参加
    海外販路開拓のきっかけとなる展示会・商談会への出展をサポートします。
  • 貿易投資相談
    本部(東京)、大阪本部、国内各地の貿易情報センターなどでは、お客様から電話、Fax、E-mailで寄せられるご相談にお答えします。

株式会社ますぶち園

岐阜県加茂郡白川町黒川1400
Tel:0574-77-1245
http://www.masubuchien.com外部サイトへ、新しいウィンドウで開きます
従業員:35名 資本金:3,020万円

2014年3月

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