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桜島の恵み豊かな水で商機を掴む

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株式会社櫻岳

ジェトロが主催する食品見本市や商談会において、科学的データを用いた効果的なデモンストレーションを展開し、自社の天然水のおいしさと特性をアピール。

鹿児島県垂水市 <輸出> 対象国・地域:香港、米国等

桜島の麓で湧き出た活火山温泉水

鹿児島県垂水市は活火山・桜島に隣接し、昔から水資源に恵まれた軟水地帯である。

櫻岳の八木伸一郎社長は、自身が理想とする天然水を求めて2006年に垂水市本城でボーリングを開始、600日以上を費やし、地下1,038メートル地点で、「ウォーターテーブル」と呼ばれる今まで味わったことのないまろやかな口当たりの温泉水と出会った。八木社長は、この桜島の恵み豊かな水を活火山温泉水「櫻岳(おうがく)」と名付け、製品化に向けてミネラルウォーターの工場を新設し、10年末に「櫻岳」のペットボトル販売を開始した。

「櫻岳」は、超軟水(硬度0.5ミリグラム /リットル)で、高いアルカリ性成分を含んでおり、口に含むとやさしい甘みを感じる。“世界で一番やわらかい水”とも言われる同商品は、健康志向の高まりを背景に、百貨店・高級スーパー等を中心に売り上げを伸ばしている。

同社が活用したジェトロの主なサービス・支援

2012年5月 「SIAL CHINA」出展
2012年9月 タイ食品ミッション参加
2012年10月 鹿児島香港食品ミッション参加
2012年11月 「お茶輸出商談会in 鹿児島」参加
2012年12月~2014年12月 輸出有望案件支援サービス
2013年2月 「アグリフードエキスポ2013」出展、台湾食品ミッション参加
2013年3月 「Foodex2013」出展  
2013年4月 海外ミニ調査サービス
2013年5月~ ジェトロ鹿児島に貿易投資相談
2013年5月 「SEOUL FOOD EXPO」出展
2013年6月 「Summer Fancy Food Show 2013」出展
~現在 セミナー・講演会に多数参加

科学的データで他社と差別化

海外販路開拓に周囲からは否定的な意見が多かったが、同社は2012年にジェトロが主催する食品見本市「SIALCHINA 2012」(上海)に初めて出展した。以前より引き合いがあった中国バイヤーからの提示条件の妥当性がわからず、自分の目で海外のマーケットの状況を確かめる必要性を感じたのが出展の理由だ。その後、同社はジェトロ事業の活用を始め、2012年12月には、ジェトロの輸出有望案件支援サービスの支援企業に採択された。

「とりあえずやってみる」との姿勢で取り組んだ海外販路開拓で、同社はジェトロが支援する食品関連の見本市や商談会を通じて多くのバイヤーと接触し、着実にビジネスチャンスを掴んでいる。特に、米国で開催された「Summer Fancy Food Show 2013」(2013年6月)では、一般のミネラルウォーターと比較して「櫻岳」がいかに優れているかを証明するため、ph 液を使用したデモンストレーションを実施し、多くの来場者の関心を集めた。様々な商品を目にする機会があるバイヤーまでもがその特性に驚く様子を見て、八木社長は、「自社の商品は世界に認められる品質の水である」と確信した。

同社は、商談相手を選考する際のジェトロの企業・商品情報シートに具体的情報を掲載し、ターゲットを絞り込んだ上でマッチングの機会を得ている。海外見本市や商談会を通じて香港、マカオ、ニューヨーク等のバイヤーから引き合いがあり、各国のオーダーを着実に獲得し、成約に結び付けている。今後はリピート化し、コンテナ単位へと更なる成長を目指していく。

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海外食品見本市「SIAL CHINA」(上海)での出展写真

海外20カ国へ

同社は現在、アジアで培った経験をもとに、最終的には欧州へ販路を広げ、海外20カ国への取引を目標としており、今後もジェトロ事業の活用を積極的に続ける。

ジェトロ担当者からの一言コメント

ジェトロ主催の海外見本市出展をきっかけに、様々なジェトロツールを活用して支援を行っている。ジェトロ農水会員入会、セミナー、商談会、見本市などのジェトロイベントにも積極的に参加し、着実に販路を拡大している。さらには、輸出有望企業にも選定され、ジェトロ食品専門家の支援も受けて情報収集を行っている。

ご利用いただいたジェトロのサービス

  • 展示会・商談会への参加
    海外販路開拓のきっかけとなる展示会・商談会への出展をサポートします。
  • 輸出有望案件支援サービス
    輸出戦略の策定から契約締結まで専門家がお手伝いします。優秀な製品を持っていながらこれまで輸出経験がない、あるいは輸出ビジネスを躊躇している中小企業が対象です。

株式会社 櫻岳

鹿児島県垂水市本城字中本城3732-5
Tel:099-208-7000
http://www.ougaku.net外部サイトへ、新しいウィンドウで開きます
従業員:9名 資本金:10,000千円

2014年3月

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