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ニット生地づくりにこだわり、海外へ進出

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福井経編興業株式会社

ニット生地製造の国内トップメーカーが、海外販路開拓のため、商談会やミッションに参加。各国有名ブランドからの継続的な受注に成功。

福井県福井市 <輸出> 対象国・地域:米国、欧州

ニット生地生産で業界を牽引

1944年創業の福井経編興業は、戦後、ファッション衣料としてのニット生地生産を数多く手がけてきた日本経編業界のパイオニア的存在で、自社が誇る経編みの高い技術を駆使し、時代とともにファッションのトレンドを追い求めてきた。同社では、婦人用インナーやスポーツウェア、紳士・婦人用アウターなど主に合繊素材の衣料用生地の製造を主力とする。また、車輌用内装共用材(カーシート他)などの産業資材用のニット生地も製造するほか、近年では医療用資材の分野にも進出。血管移植の材料として用いられる人工血管を開発するなど、あらゆる角度からニット生地の可能性に挑戦している。

同社は、国内に本社工場の他に関連会社を2社有するなど国内最大級の生産規模を誇り、国内生産量で約2割のシェアを持つ業界のトップメーカーである。しかし、安価な海外製ニットが市場に出回るようになり、今後国内市場の拡大が見込めないことなどから、同社は早くから海外に目を向け、15年ほど前より商社経由で中国及び韓国向けに衣料用ニット生地などを輸出している。

同社が活用したジェトロの主なサービス・支援

2012年1月 「欧米向けテキスタイル輸出展示商談会」参加
2012年7月 「欧米向けテキスタイル輸出展示商談会」参加
2013年7月 「欧米向けテキスタイル輸出展示商談会」参加
2013年10月 「ニューヨーク市場販路開拓ワークショップ&個別相談会」参加
2014年1月 「欧米向けテキスタイル輸出展示商談会」参加
2014年1月 「テキスタイル企業ニューヨーク販路開拓ミッション」参加

テキスタイル関連の商談会に連続参加

同社は、以前よりパリの「プルミエール・ビジョン」等に参加し、欧州バイヤーとの商談を進めていたが、さらなる海外バイヤーとの商談機会を求めてバイヤー招へい商談会などのジェトロ事業を積極的に活用するようになり、ジェトロ事業と自社の自助努力により海外販路を開拓している。特に、ジェトロが実施する欧米向けのテキスタイル関連のバイヤー招へい商談会(東京・大阪)には2012年から2014年まで連続で参加している。商談会では、商談相手から率直な意見や条件を提示されることも多く、商談機会を通じて海外バイヤーが求めるものが次第に明確となり、商品開発にも反映されている。

同社は販路を米国にも拡大すべく、2014年1月にはジェトロが主催する「テキスタイル企業ニューヨーク販路開拓ミッション」に参加。事前のワークショップと相談会にも参加して万全の準備で臨んだ。ニューヨークでは、ジェトロが開催した商談会に来場したアパレルブランド数十社と商談を行ったほか、過去にジェトロの商談会で出会ったバイヤーにも独自にコンタクトをとるなど、精力的に活動した。

優れた技術開発力とトレンド分析等における研究熱心な姿勢が評価され、同社はこれまでにフランス、英国、米国の各有名ブランドから継続的な注文を受けている。また、直接貿易の機会も増えてきており、日本語堪能なフランス人を新たに雇用して海外業務専任とするなど、社内の体制も整いつつある。

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「ニューヨーク販路開拓ミッション」での商談風景

新たなマーケットを目指して

同社は現在、アパレルメーカーを中心に、中国、韓国、フランス、英国、イタリア、ドイツ、米国に向けて輸出を行っており、売上げ構成比の30~35%が海外関連の売上げとなっている。同社では、今後、欧州市場へのさらなる市場開拓に挑むとともに、ロシア、トルコ、ブラジル等の新しいマーケットへの参入も画策している。

ジェトロに対しては、アジア等の新興国についても、市場に関する情報の提供や商談機会のセッティングを希望しており、引き続きジェトロ事業を活用していく。

ジェトロ担当者からの一言コメント

ニット生地の分野において国内トップメーカーである同社は、早くから海外に目を向けていたが、ジェトロ事業の活用と独自の自助努力によって、直接貿易による海外展開の機会が増加した。フランス人の海外担当者の熱意もあり、さらに積極的に海外に挑んでいく。

ご利用いただいたジェトロのサービス

福井経編興業株式会社

福井県福井市西開発3-519-3
Tel:0776-52-3306
http://www.fukutate.co.jp/外部サイトへ、新しいウィンドウで開きます
従業員:104名 資本金:8,000万円

2014年3月

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