株式会社ウサギノネドコ

デジタルプラットフォームを活用してバイヤー対応の効率化を実現

ウサギノネドコは2012年に設立し、2014年に法人化。現代表が2006年に「植物の造形美」をテーマにプロダクトブランド「Sola cube」を考案、2007年に販売を開始。京都にカフェを併設した直営店を構えるほか、東京にも直営店を展開している。店舗運営に加え、企画展やイベントの開催など、多様な形でブランドの発信を行っている。

京都府京都市ウェブサイト

展開国・地域：: 米国・中国・韓国・台湾・オーストラリア・フランス・ドイツ・オーストリア・イギリスなど
事業内容：: 自然の造形美を伝える商品の企画、製造、販売・商店、飲食物の企画、運営

吉村絋一代表取締役

「ものづくり」への思いからブランドを立ち上げ

株式会社ウサギノネドコは自然の造形美を伝える商品の企画・製造・販売、および飲食店の企画運営を行っています。現代表が「ものづくりに携わりたい」という思いから、会社員として勤務する傍ら、副業として取り組みを始めたことがブランドの原点です。当初は小規模な活動でしたが、徐々に評価を得るようになり、ブランドとして展開していくに至りました。
当社を代表するブランド名にもなっている「Sola cube（ソラキューブ）」は、植物の美しい瞬間をとらえ、4cm角のアクリルキューブに封入したものです。子どもにとっては、感性と知性を刺激する立体図鑑として、大人にとっては、生活を彩るインテリアやギフトとして、どの世代の方にもお楽しみいただけるプロダクトです。

「ウサギノネドコ」はシダ植物「ヒカゲノカズラ」の別名「ウサギノネドコ」と京都の町家の特徴である「うなぎの寝床」に発音が似ていることにも由来している。

店頭に並ぶSola cubeの様子「Sola cube」にはそれぞれ、植物の特性をとらえたうえで考案した「宙言葉（そらことば）」という一言が添えられている。

展示会を起点に北米市場を開拓

個人事業を行っていた時から、「海外、特に北米市場で自社商品を販売したい」という強い夢を抱いていました。その第一歩として、2010年に市場視察のためニューヨークを訪問してジェトロ・ニューヨーク事務所にも足を運び、現地市場に関する情報収集を行いました。その後、海外展開への思いを具体的な行動へと移すべく、海外展示会への出展を開始しました。2016年にNY NOW（米国・ニューヨーク）に初出展し、2018年にはMaison & Object Paris（フランス・パリ）にも出展しました。NY NOWに出展した際、即決で商談がまとまるケースが北米バイヤーに多く見られ、日本市場とは異なるスピード感と市場の可能性を強く感じました。こうした経験を通じて、自社製品は北米市場において需要が高いと判断し、海外戦略の重点地域を北米に定めました。
また、BtoB取引に加え、Shopifyを活用した自社ECサイトも構築しており、海外の一般消費者への直接販売にも取り組んでいます。国内では安定した取引基盤を持つ一方で海外市場については今後の成長を牽引する重要な事業領域と位置付けています。特にSNS（主にInstagram）を活用した情報発信に力を入れ、世界中の顧客との接点づくりを積極的に進めています。

展示会での様子

オンラインプラットフォームFaire.comの導入で海外取引を効率化

米国でのBtoBでの取引先を拡大し、継続的な発注につながる顧客との関係構築を目的に、ジェトロの「米国マーケットエントリー支援プログラム」に参加を決めました。本プログラムを通じてBtoB卸売プラットフォーム「Faire.com」の存在を知り、利用を開始しましたが、実際に利用してみると、既存顧客の中にもFaire.comを利用するバイヤーが多いことが分かりました。それらのバイヤーとの取引はFaire.comに移行することで、従来の煩雑なメールでのやりとりが不要となり、受発注業務が簡略化され、業務効率が大幅に向上しました。特に受発注から決済までプラットフォーム上で完結できるため、海外送金に関するトラブルや、それに伴うオーダーキャンセルのリスクが減少し、より安定した取引につながっている点がとても助かっています。また、Faire.com内でのマーケティング機能も積極的に活用しており、月に2,3回のペースでメール配信を行うことで既存顧客との関係強化や販売促進につなげています。
一方で、米国関税措置の影響や輸送面でのコストの増加、Faire.comを通じた取引の多くが既存顧客に留まっていることを課題に感じています。今後は Faire.comにおける販売エリアの北米以外へ広げるとともに海外向けSNSの運用により注力することで、新規顧客の獲得と販路拡大を進めていきたいです。