有限会社 秀鳳酒造場

有限会社秀鳳酒造場は、、1890年（明治23年）創業の老舗酒蔵である。長年にわたり高品質な日本酒づくりに取り組み、数々の受賞歴を誇るほか、国内外で販路を展開している。
一方で、清酒の主要輸出先である米国市場では販売が伸び悩んでいた。同社にとって米国は今後の輸出拡大を支える重要市場であり、更なる成長に向けて販売体制の強化が課題となっていた。
当時は日本食材を幅広く取り扱う大手総合輸入業者を通じて販売を行っていたが、現地での商品訴求や販促活動はメーカーが主体となって行う必要があった。地方の中小規模酒蔵が継続的に渡米し販促活動を行うことは容易ではなく、日本酒の魅力やブランド価値を十分に伝え切れていなかった。
そこで同社は、日本酒に対する専門知識と販売ネットワークを有する専門インポーターとの取引構築を目指し、ジェトロの「輸出プロモーター事業」を活用した。

日本酒専門インポーターとのマッチングを推進

輸出プロモーター（専門家）は、米国市場で実績を持つ日本酒専門インポーターを幅広く調査・リストアップし、その中から同社の商品特性や販売方針との親和性が高い候補先を選定した。
従来の総合輸入業者経由の販売体制から、専門的な知見と販売ネットワークを有するパートナーとの取引構築を目指し、販路再編を進めた。

商談力を強化し、自立的な営業活動へ

候補先へのアプローチにあたっては、商談資料や提案内容のブラッシュアップを実施するとともに、海外商談に必要な提案手法や交渉ノウハウについて助言を行った。
また、商談の進展に合わせて支援主体から企業主体へと段階的に移行することで、自立的な営業活動につながる実践的な経験の蓄積を後押しした。

取引条件を明確化し、新規契約を実現

さらに、商談の各段階においては、見積書における引渡条件（インコタームズ）をはじめとする取引条件について専門的な助言を実施した。
条件面の明確化と双方の認識共有を図ることで、円滑かつ効率的な商談形成を支援し、新規契約締結へと導いた。

支援の結果、米国の日本酒専門インポーターとの新規取引が実現した。
取引開始後は、コロナ禍を含む厳しい市場環境下においても継続的な売上を確保し、インポーター変更前と比較して売上は約10倍に拡大。米国市場における販路再構築の成果が着実に表れた。
また、同社は輸出プロモーター事業を通じて得た海外営業の知見や商談ノウハウを活かし、支援終了後も自社主導による新規市場開拓と既存顧客への販売拡大を推進。その結果、直近年度の輸出売上高は約4,000万円に達し、支援終了時と比較して約3割増となった。
同社では今後も、米国市場で培った経験を基盤にさらなる海外販路の拡大に取り組み、日本酒の魅力を世界へ発信していくことを目指している。