株式会社のぼる

商談会を起点に海外市場への第一歩を踏み出す

輸出プロモーター（専門家）は、同社の商品特性や海外市場での訴求ポイントを整理するとともに、輸出商談会等への参加を提案した。
同社は、ジェトロ北九州が開催する輸出商談会へ積極的に参加。社長自らが商談に臨み、迅速なフォローアップを徹底した結果、米国西海岸および東海岸の日系スーパーマーケット向け輸出を実現。その後は米国の大手中華系ECでの販売にもつながり、継続的な取引基盤を築いた。
さらに、輸出プロモーター、ジェトロ北九州、北九州市による支援を活用し、海外バイヤーの招聘商談にも積極的に参加。欧米市場との接点を広げながら販路開拓を進めた。

現地販促と展示会でブランド認知を拡大

販路拡大に向けては、商談だけでなく現地プロモーションにも力を入れた。
米国ではジェトロ主催の「Uwajimaya」で開催された北九州フェアや九州フェアに参加し、現地消費者へ直接商品を紹介。シアトルでは具材を豊富に使用したおにぎりが好評を博し、新たな商談機会の創出につながった。
また、スペインの「Tokyo-Ya」やフランスの「Kioko」など欧州の有力販売先との関係強化にも継続的に取り組んだ。輸出プロモーターの支援を受けながら、各国市場に合わせた営業活動を展開し、販路を着実に広げていった。

商品改良を続けながら輸出市場を拡大

同社が最も重視したのは、輸出拡大よりも品質向上であった。
冷凍おにぎりは、解凍後の食感や味わいが購買継続の鍵となる。同社は海外顧客からの声を取り入れながら、解凍後でもおいしく食べられる品質を追求し、継続的な商品改良を実施した。
また、オーストラリアでは輸出プロモーターの助言を受けながら現地企業との商談を進め、迅速な対応によって短期間で成約を獲得。成功した販売モデルを各国市場へ展開することで、輸出先の拡大につなげた。

こうした取組の結果、米国、オーストラリア、英国、フランス、スペイン、南アフリカなどへ販路を拡大した。
英国向け輸出は商談開始から成約まで3年を要したものの、粘り強い営業活動によって実現。さらに、米国や欧州の有力販売先との継続取引を確立することにも成功した。
2022年度に9.7トンだった輸出数量は、2025年度には49.7トンへ増加。わずか3年間で5倍を超える成長を遂げた。
現在も解凍後の品質向上に向けた商品改良を続けながら、新たな販路開拓を推進している。同社は今後も、日本の米文化を代表する食品である「おにぎり」の魅力を世界へ発信し、更なる輸出拡大を目指している。