中井酒造株式会社

国内納品・全量買取で輸出の不安を解消―初めての韓国における海外販路開拓で追加発注を実現

企業紹介: 中井酒造株式会社は、1877年（明治10年）創業の鳥取県倉吉市にある老舗酒蔵。140年以上にわたり地域に根差した酒造りを続けており、清酒の製造・販売を主力事業としている。鳥取の豊かな自然環境と良質な水を活かした酒造りを強みとし、伝統的な醸造技術を継承しながらも、時代のニーズに合わせた商品開発に取り組んでいる。近年は、鳥取県特産の梨を活用したリキュールなど、地域資源を生かした商品の展開にも力を入れている。

Japan Streetへの掲載が韓国市場への扉を開く

JAPAN MALL事業を活用するに至ったきっかけは、Japan Streetへの商品掲載でした。掲載後、思いがけず韓国のJAPAN MALL連携バイヤーであるmalltail社から引き合いがあり、ジェトロを通じて商談が実現しました。

2025年度に実施した商談はすぐに初回発注へとつながり、弊社にとって初めての韓国向け輸出が実現しました。その後もリピートオーダーを受けるなど、コミュニケーションも問題なく取引は想像以上にスムーズに進みました。

初回取引後には、malltail社が実施するJAPAN MALLプロモーションにも参加しました。オンライン上で商品の認知度向上と販売促進に向けた取り組みが行われました。無料プロモーションへの参加だったため、自社商品がどれだけ好評だったのかを詳細に把握することはできませんでしたが、その後も継続して発注が入ったことから、プロモーションが販売に一定の効果をもたらしたと感じています。

また、malltail社との取引は前払いで、国内倉庫への納品後は全量買い取りとなるため、安心して取り組むことができました。輸出業務に対する心理的なハードルが下がり、新たな市場へ挑戦する後押しとなりました。

品質・価格・供給力が韓国市場のニーズに合致

鳥取県の酒蔵のなかでも、弊社の強みとなっているのが、純米大吟醸でありながら比較的手頃な価格帯を実現し、安定した供給が可能であることです。

現在malltail社で取り扱われている「八潮純米大吟醸」は、取引開始後に別の韓国バイヤーからも引き合いを受けました。既に取引のあったmalltail社との関係を優先したため商談に至りませんでしたが、韓国市場において同商品の需要があることを実感する機会となりました。品質と価格のバランスに強みを持つ弊社の商品は、市場ニーズと相性が良かったことが継続受注につながった要因の一つといえそうです。

今後は海外売上比率の拡大を目指し、展示会への出展などを通じて新たな販路開拓にも積極的に取り組んでいく予定です。

malltail社サイトで販売されている八潮純米吟醸

ジェトロ担当者からの一言コメント

malltail社によると、中井酒造株式会社の商品は2025年度のプロモーション期間中に3回の追加発注があり、販売は非常に好調だったとのことです。malltail社は卸売や実店舗での販売を行わず、越境ECを中心に事業を展開しています。そのため、知名度の非常に高いブランドを除き、高価格帯の商品は販売につながりにくく、まずは小ロットで市場の反応を見ながら追加発注を判断するケースが一般的です。
そのような中で、中井酒造株式会社の商品がリピートオーダーにつながったことは、韓国市場において一定の評価を得た結果と考えられます。本事例は、「品質」「価格」「供給力」のバランスが現地ニーズに合致すれば、これまで取引実績のなかった国・地域であっても、JAPAN MALLを活用して販路開拓の成果につなげられることを示す好例です。

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