株式会社長沢製作所

電気不要の次世代セキュリティ「Keylex」を米国へ！強固な現地パートナーシップと現地最適化モデルで掴んだ米国市場への足がかり

2019年よりジェトロの「ハンズオン支援」を活用し、巨大な防犯需要を誇る米国市場への本格進出を始動しました。コロナ禍で現地ニーズを確認するための渡米が叶わないなか、日本や欧州とも異なるドアの製品仕様、効果的な営業アプローチ（ホームセンターか、ドアメーカーか、あるいは現地レップの活用か）の模索など、数々の高い壁に直面しながら、着実に市場開拓を進めていきました。

埼玉県比企郡ウェブサイト

展開国・地域：: アメリカシカゴを中心に展開
事業内容：: 各種建築金物、装飾金物、メカニカル暗証番号錠「キーレックス（Keylex）」の製造・販売

展示会風景

「仕様の壁」を現地調査と展示会ヒアリングで打破

米国のドア仕様は日本や欧州と全く異なるため、既存製品をそのまま持ち込んでも通用しないことが判明し、ハンズオン支援の専門家による現地市場への参入方針や営業戦略などについて具体的な助言を受けたほか、ジェトロのシカゴ事務所とサンフランシスコ事務所を通じ、現地支援プラットフォームサービスでアドバイザーの知見も活用し、市場をリサーチしました。2023年からは、ジェトロのネットワークを通じて巡り合った現地パートナーと共同で米国の展示会への出展を開始。専門家と共に現地に赴き、来場したバイヤー等へのヒアリングを丁寧に重ね、米国市場に最適化した現地仕様モデルの開発へ投資を行いました。

強固な現地パートナーシップの構築と「Keylex USA」の設立

米国内での強固な足がかりを作るため、現地ビジネスに精通した現地パートナーとの連携を深めました。同社メンバーを埼玉県嵐山町の自社工場に招き、製品の組み立てから取り付けまでを行う網羅的な技術トレーニングを実施するなど、相互理解を深め、良好な関係性を構築しました。ハンズオン支援卒業後の2025年1月、同社との間で「独占代理店契約」を締結。現地法人として「Keylex USA」を設立し、本格的な販売体制が整いました。

戦略的なステップマーケティングと地域密着型アプローチ

製品の本格投入にあたっては、第1ステップとしてドアの仕様に関係なく数か所の穴あけで設置可能なDIY向け小ぶりモデル「Keylex 500」をAmazonにて先行販売しました。
第2ステップとして現地仕様を開発した主力モデル「KL3100（細身のストアフロント向け）」「KL4000（現地の標準ドア仕様に準拠）」の出荷を開始し、全米への拡大を見据えつつも、まずは現地パートナーのお膝元「シカゴ」を中心とした地元エリアでの実績作りに注力しました。日系現地進出企業への試験導入や、取付動画による情報発信など、着実なローカル実績を積み上げています。

確かな手応えと、BtoB市場への本格攻勢

2024年末から2025年にかけ、現地仕様モデルの現地初出荷・倉庫保管（現地在庫の確保）を実現しました。米国市場は電気錠の競合が多いものの、同社が強みとする「メカニカル（完全機械式）暗証番号錠」の競合は実質2大メーカーに絞られており、市場のポテンシャルは非常に高いと確信しています。

今後の展望（久保敏浩氏 / 執行役員部長）

米国市場における製品と売り方、そしてサポートのモデルを一度確立できれば、拡販していく仕組みが作れると考えています。今後は、施工を伴う鍵屋さんのネットワークへのアプローチに加え、今年10月にシカゴで開催される大型のBtoB向けドアハードウェア展示会を見据え、見せ方を刷新して挑む予定です。

技術トレーニング風景

電気不要の次世代セキュリティ Keylex 4000と3100

KeylexUSA展示会出展の様子

ジェトロ担当者からの一言コメント

長沢製作所様の事例は、単に「モノを輸出する」のではなく、「現地の仕様を徹底的に学び、現地に根ざしたパートナーを技術面・経営面から育成し、共に歩む」という海外現地展開の理想的なモデルといえます。ハンズオン支援により、ジェトロの国内外ネットワークと、埼玉県産業振興公社の補助金などの国内支援メニューが有機的に結びつき、ハンズオン支援卒業後も自走し、現地パートナーとともに販路を拡大している好例です。日本国内同様に米国でも様々な場所でKeylexを目にすることになると思います！

ご利用いただいたジェトロのサービス

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