株式会社モトックス

株式会社モトックスは、長年にわたりワインの輸入販売事業を手掛けてきた酒類専門商社である。同社は、ワインビジネスで培ったマーケティングやブランド構築のノウハウを活かし、日本酒をはじめとする和酒の海外展開に着手した。
和酒輸出事業では、全国の蔵元と連携しながら、欧米市場で受け入れられる味わいやデザインを追求した商品開発に取り組んだ。しかし、ワイン輸入の豊富な経験を有する一方で、日本酒輸出は新たな挑戦であり、輸出先国ごとの商習慣や販路開拓手法、制度対応などに関する知見の蓄積が課題となっていた。
そこで同社は、円滑な事業立ち上げと海外販路の早期開拓を目的に、ジェトロの「輸出プロモーター事業」を活用した。

自社ブランド「Craft Sake」で差別化戦略を推進

同社の大きな特徴は、蔵元と共同で開発した自社ブランド「Craft Sake」シリーズである。
商品開発においては、従来の日本酒らしい表現にとらわれることなく、欧米の消費者が直感的に魅力を感じられるラベルデザインを採用。さらに、ワイン市場で重視されるストーリー性や個性を取り入れ、差別化された味わいや世界観を持つ商品ラインアップを構築した。

支援制度と展示会を活用し海外販路を開拓

輸出プロモーター（専門家）は、こうした取組を後押しするため、ジェトロの各種サービスの活用を提案したほか、海外販路開拓に関する補助事業の活用についても助言を実施した。
同社はこれらを活用しながら、海外展示会や国内外の商談会へ積極的に参加し、多様な販路開拓の機会を獲得した。
また、国税庁をはじめとする関係機関が実施する酒類輸出支援事業の活用も進め、海外コーディネーターからの市場情報収集や海外展示会への出展を通じて、各国市場への理解を深めた。

市場情報を活かし、戦略的な海外展開を加速

さらに、輸出担当者による積極的な営業活動に対して、輸出プロモーターによる商談支援やジェトロ大阪本部からの市場情報提供を実施した。
加えて、各国の輸入規制や特恵関税制度の活用に関する助言を行うことで、効率的かつ戦略的な海外展開を支援した。
こうした市場分析と実務支援を組み合わせることで、各国の商習慣や市場特性に応じた営業活動を推進し、輸出先拡大につなげていった。

これらの取組の結果、同社の輸出先は事業開始当初の3カ国から17カ国へと大きく拡大した。
成功の要因としては、単に蔵元の商品を輸出販売するのではなく、自社でリスクを負いながらプライベートブランド化を進め、海外市場のニーズを踏まえた商品開発を行った点が挙げられる。これにより、価格競争力とブランド訴求力を両立しながら、欧米市場を中心とした販路開拓を進めることができた。
また、輸出プロモーターによる支援を通じて、海外展開初期に必要となる実務ノウハウや市場情報を効率的に補完できたことも、短期間での成長を支える大きな要因となった。
今後も同社は、国内蔵元との連携を深めながら、自社ブランド商品のさらなる充実と販路拡大に取り組み、日本の酒文化の魅力を世界へ発信していく方針である。