タンスのゲン株式会社

海外販売にあたっては、すでに米国Amazonで他社が「敷きふとん」を販売しており、競合が存在していたため、他社の手法を参考に米国Amazonでの販売製品の調査を実施しました。その中で、弊社において、日本のAmazonでの販売実績が多く、レビューを複数取得している商品に関しては、日本のレビューを統合できるというAmazonグローバルセリングの強みがありましたので、その強みを最大限活かした戦略で進めてきました。
販売商品は日本国内と同じモデルを採用することで、製品の品質の維持を図っています。一方で越境販売では通常とは異なる物流ルートとなる為、国内で培ったノウハウを活かして物流コストの低減を図りました。また米国市場向けには梱包仕様を変更するなど、現地消費者の嗜好に合わせてパッケージを調整することで、受け入れられやすい形に仕上げました。

国内EC販売については長年の経験がある当社ですが、海外Amazon販売のノウハウは不足していたため、販売開始後に「売上拡大トレーニング・プログラム」*に参加しました。
売上拡大トレーニング・プログラムでは、Amazon担当者との面談を通じて、米国市場では日本と異なる販売戦略が求められることを実感しました。
たとえば、商品ページの構成では、日本市場で通用していた説明文や画像の見せ方が米国では十分に訴求力を持たず、サイズ感や使用シーンを明確に伝える表現への変更が必要でした。さらに、価格設定についても、競合との比較や利益率の再計算を行い、現地市場に適した価格帯へと調整しました。
このプログラムの最大の利点は、面談形式でじっくり相談できる点です。データに基づいた具体的なアドバイスを受けられることで、販売戦略の精度が大幅に向上し、2025年度第1四半期の売上は前年同期比で約2倍の増加を達成しました。

*売上拡大トレーニング・プログラム…2025年度JAPAN STOREプログラム参加者限定に提供している申込制プログラム（無料、定員300社）。Amazonグローバルセリング担当者との面談を通じて、課題分析～アクション提案～効果分析を一貫して実施。