春日井製菓株式会社

当社の商品は、もともと国内向けに製造されたものですが、各国の代理店や商社を通じて、早期より海外市場にも展開してまいりました。現在では、輸出全体の約50％が米国向けとなっており、韓国、中国、台湾、ブラジル、カナダ、イギリスなど、幅広い国・地域で流通しています。
しかしながら、販売を現地代理店に委託しているため、各国市場における課題や消費者の声を十分に把握できていないという課題も抱えておりました。
このたび参加したJAPAN MALL事業では、年度末に提供されたプロモーション報告書を通じて、各国の市場概況や消費動向などの貴重な情報を得ることができ、今後の戦略立案に大いに参考となりました。

各国で異なる規制やニーズに対応するため、当社では既存商品の仕様を調整しながら、輸出規制への対応を進めています。特に、動物性原料や乳化剤を含まず、グルテンフリーであるグミ製品を輸出用の主力商品として位置づけており、海外市場でも高い評価を得ています。また、英語表記に対応したパッケージや、輸出専用カタログの整備など、海外バイヤーへの対応力強化にも取り組んでいます。

今後は、既存の販路や地域に加え、新たな市場の開拓にも注力してまいります。
これまでの輸出実績により、海外に多くの販売チャネルを構築してまいりましたが、今後は代理店任せではなく、商流の主導的な管理や最適化にも積極的に取り組み、より戦略的な海外展開を目指します。
現在、ジェトロが運営する「Japan Street」や、中国向けの「China Japan Street」への商品掲載を拡充し、新規海外バイヤーからの引き合い獲得を図っていきたいです。