かね七株式会社

専門家が背中を押し、チームワーク強化と展示会出展で海外販路を再構築

商品が海外で販売されていることは、営業的にも社員にとっても自信になります。現地で直接動くことで市場が見えてきました。

ジェトロには海外展開のノウハウが詰まっていて、悩みを打ち明けると、解決のために動いてくれて心強いです。

米国Winter Fancy Food Show 出展の様子

取組内容

  • これまでは商社等を通じた間接取引での世界各国への輸出実績はありましたが、最終的な販売先を正確に把握していない状況が課題に。そこで、市場で大きく和食ブームが加速する米国と、担当者に留学経験があり縁の深い台湾をターゲット先に選定しました。特に台湾については直接輸出に挑戦し、直接的なマーケティングと販路把握・開拓を実施し、間接取引の課題を払しょくする試みをしています。
  • ジェトロの専門家がもつネットワークを存分に生かし、対象国・地域における販路を開拓。「FOOD TAIPEI」「米国Winter Fancy Food Show」などの海外見本市への出展に際しては、ジェトロの専門家に同行してもらったことで、来場者への声かけなど、出展ブースでの立ち居振舞いを学ぶことができました。
  • 出展時には煮干だしよりも昆布や鰹のだしに対する反応が良く、現地へ渡航したことでそのような嗜好の違い、文化の違いを認識でき、ターゲット先の市場戦略が明確になりました。2024年にグローバル事業部としての活動を開始し、輸出事業の再編成を行った際にも、ジェトロの専門家から叱咤激励を受けたことにより、社内メンバーの情報共有が活発となり、会社としての輸出に対する捉え方がより重要視されるようになったと実感しています。

  • 顆粒だし

  • 天然だしパック

  • FOOD TAIPEI出展時の商品展示

活用したサービス

海外展開フェーズに即したハンズオン支援、個別課題に対応するスポット支援〔基準・認証〕、中小企業海外ビジネス人材育成塾、食品輸出商談会、Japan Street、海外見本市〔FOOD TAIPEI, Winter Fancy Food Show〕

対象国・地域／商品

米国、台湾 ／ だし（顆粒だし、だしパック）

ご利用いただいたジェトロのサービス

かね七株式会社

富山県富山市
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設立年：1884年
社員数：120人
資本金：4500万円​
事業内容：食品製造 (煮干、かつお節、だしパック、昆布巻、風味調味料 等)
展開地域：米国、台湾

2025年12月

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