株式会社回進堂

「世界中に羊羹を」ー 地道な活動を積み重ね、大きな目標の達成まで歩み続ける

支援を受ければ輸出が成功するわけではなく、輸出ビジネスを通して何を実現したいのかを明確に言語化し、ある程度長期間コミットし続けることが大切です。はっきりした目標があってこそ、パートナーと同じ方向を向いて挑戦し続けることができ、支援を受ける効果も高まると思います。

米国展示会出展時の写真

米国展示会出展時の写真
ブースでは取得済みのビーガン認証をアピール

取組内容

  • 羊羹メーカー合同で実施した海外PRイベントへの参加を機に海外に関心を持つようになり、どの国・地域で需要があるのかを見極めるため、ジェトロへの相談を開始。ジェトロが提供する支援サービスを幅広く活用し、ジェトロの専門家やバイヤーとの接点を積極的に作って、進出先候補の市場性などを調査し、収集した情報をもとにターゲット国をフランスと米国に絞り込みました。
  • ハンズオン支援を受けるにあたっては「日系市場だけでなく現地企業の市場に参入する」という明確な目標を掲げ、海外向けに既存のパッケージデザインの改良や味の開発、ビーガン認証を取得するなど、常に目標と達成に至る方法をアップデートしながら、販路開拓に挑みました。
  • 欧米の菓子業界に精通したジェトロの専門家が持つ知見から得ることができた営業手法は全て実践。積極的に様々な見本市へ出展したほか、渡航した際には取引候補先全てに飛び込み営業を行うなど、地道な営業活動を行うことで、現地パートナーの獲得に至りました。

活用したサービス

海外展開フェーズに即したハンズオン支援、個別課題に対応するスポット支援（お試し面談）、 海外コーディネーター（農林水産・食品分野)、中小企業海外ビジネス人材育成塾、Japan Street、展示会・商談会（FOOD TAIPEI, Summer Fancy Food Show, Sirha, ANUGA 他）

対象国・地域／商品

フランス、米国 ／ビーガン認証取得済！様々な世代に愛される羊羹

主力商品の 「ひとくち羊羹」

主力商品は食べきりサイズの 「ひとくち羊羹」

ご利用いただいたジェトロのサービス

  • 新輸出大国コンソーシアム
    日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。
  • ジェトロ招待バイヤー専用 オンラインカタログ（Japan Street）
    企業・商品情報と商品画像等を登録するだけで、1,000社以上の海外バイヤーに商品を紹介することができます。バイヤーとの商談日程調整や無料の通訳手配、商談への同席など手厚くサポートいたします。

株式会社回進堂

岩手県奥州市
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設立年：1928年
社員数：71人
資本金：1,100万円
事業内容：羊羹、ゼリー等の製造・販売
展開地域：フランス、米国

2025年12月

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