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エイトレント株式会社

お客様の財産を守る避雷針を、日本からアジア、そして世界へ。

展開国・地域：: インドネシア
事業内容：: 総合レンタル業

販売代理店候補の企業様との商談の様子

初めての海外販路開拓

従来の避雷針とは異なり、「雷を呼び込まない避雷針＝避雷ドーム」が日本で徐々に認知され始めた頃、インドネシアで大きな落雷事故のニュースを目にした。もしかしたらインドネシアでも販売できるのではないかと考え、知人から紹介された「ジェトロハンズオン支援」に問い合わせてみた。すると予想外にも興味深い製品ということで高評をいただいたことをきっかけに、社内にて協議の結果、審査申し込みへの承認が下りた。結果的に日本における実績等が評価され、2023年に正式に採択された。ここから避雷ドームとして初の、海外販路開拓に向けての挑戦が始まった。

同社取り扱い製品の一例

1年半後、念願の初受注

まずはインドネシアにおける「落雷対策」の需要を探る必要があった。そこで2024年2月に初めて海外出張を実施した。ジェトロ・ジャカルタ事務所で法規制等の確認や、代理店候補、設置先候補へ複数営業した。結果落雷被害がある声は少なからずあったこと、新技術に興味がある代理店候補が複数社あったこと、今後更に防災の考えが普及してくると予測されること等が分かり、社内で需要があると判断をしインドネシアでの市場開拓を決定した。その後3度の出張を経て、設置先顧客の開拓、代理店との契約締結、設置業者の発掘を行い、2025年2月に避雷ドーム3基の初受注となった。

ハンズオン支援で不可能を可能に。若者にきっかけを。

私たちにとっては初めてのことばかりで、正解など無いこの挑戦はすべてが試練のように思えた。そんな時ジェトロのパートナーが心の支えとなった。こんなに気軽にご相談してよいのか！と驚くほど、ほぼ毎日親身に相談に乗っていただいた。加えて私たちと同じくらいに本製品の可能性を信じ伴走くださり、まさに同志となってくれた。専門家だとしても、同じ方向を同じ想いで突き進んでくれる専門家であったことが成功への鍵になったと感じている。またハンズオン支援は、入社して数年の社員でも挑戦ができる支援内容だと感じた。今回の私の経験が、ほかの中小企業で頑張る若者の背中を押し、挑戦するきっかけとなり、斬新で柔軟な発想力を生かし、新たなビジネスチャンスにつながることを祈っている。
私たちはインドネシア以外にも、今この瞬間、本製品を必要としているお客様がいると信じている。日本に在る素晴らしい技術を世界のために使っていただけるよう、それを周知する使命を胸に今後も活動を継続していきたい。

ジェトロ・ジャカルタ事務所への訪問

現地での避雷ドーム設置の様子

商品サンプルを現地に持参し営業

インドネシア開拓チーム

専門家からのポイント

エイトレント株式会社がここまで仕事を進められたのはひとえに会社の「熱意」に尽きます。毎回の会議に社長、専務以下ご担当が全員揃い、熱心な議論が繰り広げられました。製品内容を聞いてこれは絶対に市場性はある、と確信したものの、そもそも新しいコンセプトの製品なのでどこにどう売り込むか全員が暗中模索でスタート致しました。しかしながら、この熱意が後押しとなり多くの企業や代理店と議論を重ね、やっとビジネスのとっかかりが出来たところです。市場に浸透させるのはまだまだ時間がかかりますが、インドネシア中に同社の避雷ドームが設置され、落雷からインドネシア人の命や財産を守ることを心待ちにしています。

ご利用いただいたジェトロのサービス

新輸出大国コンソーシアム
日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。