ブルドックソース株式会社

当社の定める長期ビジョンでは、海外事業比率を高めることを目標のひとつとしております。その中でご縁があり、輸出商社様を介して南アフリカ共和国のWemaco Holdings（Market Kokoro）社（以下、Wemaco社）に「とんかつソース」を輸出しておりました。取引を進める中で、JAPAN MALL有料オプションの案内があり、今後のさらなる海外展開を見据えてデジタルプロモーションの効果を知りたいと考え、参加を決めました。

※ご参加は原則無料。一部連携ECバイヤーが実施する有料オプションについては、中堅・中小企業様はジェトロが参加費用の2/3を割引補填するため、約9万円の有料オプションに約3万円のご負担でご参加いただけます。

Wemaco社のニュースレター（一部）及びバナー広告の様子

JAPAN MALL有料オプションとして、Wemaco社ECサイトのトップバナー広告掲載のほか、Wemaco社のお客様向けニュースレターの配信、Instagramでのレシピ動画広告の配信をしていただきました。 普段は、輸出商社様との商談が中心で、海外でのプロモーションや海外消費者の反応を実際に販売する事業者様から伺うことはあまりありませんでした。その中で、Bull-Dogとんかつソースを特集したニュースレターの開封率やInstagram広告のPV（閲覧数）などのプロモーションデータは興味深いものでした。また、販売データも確認することができ、各プロモーション施策が認知拡大だけでなく、実際の販売に繋がっていることが確認できたのも良かったと思っております。南アフリカ共和国のようなこれまでに輸出の実績が少ない国での可能性を知ることができただけでなく、他の輸出国でのプロモーションにも活かせる情報も知る良いきっかけとなりました。

Wemaco社によるInstagram投稿・広告の様子

このJAPAN MALL有料オプションでは、デジタルプロモーションのみならず実店舗での試食も行っていただきました。他国ではサンプリングを行ったこともありますが、現地消費者の反応は、商品の海外展開やローカライズをしていく上で大変重要な情報です。アジア食品を販売するWemaco社の実店舗に来店するお客様は、日本食の知識がある、あるいは好意的に捉えている消費者という条件付きではありますが、価格や味、食感などにおいて好評であったとのことです。初めて試食した現地消費者の反応を知れたことは良かったと思っています。

Wemaco店舗での試食の様子

南アフリカ共和国の市場は海外展開のメインターゲットではありませんが、注力する国を選定しながら輸出を進めていきたいと考えています。そのため、今回のJAPAN MALL有料オプションで得られたマーケティングデータや、他国向けの類似事業への参加を通じて現地の嗜好を掴み、自社の活動と組み合わせることで、海外市場でのプレゼンスを強化していきたいと思います。