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浅香工業株式会社

海外市場ニーズを深堀し、提案商品・条件を柔軟に対応し、引合の数や規模も拡大。

自力での海外営業を担当し、空振りや商習慣の違い（SNS交信のスピード感や頻度では行き違い）も感じましたが、海外からの受注時の喜びや「日本商品の良さ」を改めて商談現場で知り、仕事のやりがいにも繋がっています。

以前は主に海外からの引合いを元に商社経由での間接輸出で海外取引をしてきました。ハンズオン支援を受けていた同社の仕入先メーカーから、出展予定のケルンの専門見本市（SPOGA+GAFA）への出品の誘いがあり、ハンズオン支援申込みのきっかけになりました。
2023年に見本市で自社ブースを構えた当初は、日独間の製品評価や、取引条件・交渉のギャップを目の当たりにしましたが、出展を重ねる毎に改良を加えました。商品の仕様では形状・長さ・軽さのニーズに対応、イチオシ商品の変更、DAP条件（インコタームズの一種）での価格提示、装飾もジャパンブランドを前面に出す形で工夫しました。引合も初回の出展時と比較して2024年が2倍、2025年が3倍と増えたほか、商談規模も期待に見合うものとなりました。
ハンズオン支援の専門家からは、海外出張同行時の現地パートナーへの歯に衣着せぬ説明、商談相手の意図の把握と解説、展示会の出展にあたる支援と他ブースへの売込みなど要所を押さえた支援を受けています。

装飾もジャパンブランドを前面に

同社海外事業部（左から）山本様、竹中様

年度毎に、海外の市場のニーズに合わせて、イチオシ商品も変化（左から2024年度、2025年度）

海外展開フェーズに即したハンズオン支援、中小企業海外展開現地支援プラットフォーム〔企業リストアップ、商談アレンジ〕、ジェトロ・メンバーズ

ドイツ、フランス／ショベル、スコップ

新輸出大国コンソーシアム
日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。
中小企業海外展開現地支援プラットフォーム
現地での知見や地元政府当局、地場企業等とのネットワークに強みを持つコーディネーターを配置し、皆様からのご相談に対応しています。

大阪府堺市
https://www.asaka-ind.co.jp/
設立年：1931年
社員数：145名
資本金：8億2,960万円
事業内容：ショベル、スコップ、園芸用具、土木・建築工事用機器などの製造、販売
展開地域：ドイツ、フランス