株式会社KKI

株式会社KKI社は、こんにゃくや葛などを使用した菓子・加工食品の製造を行う株式会社オハラの海外向け販社として設立された。これまでオハラ社としても輸出を行っていたが、特許申請中のこんにゃく米製造機やこんにゃくメーカーとして長年培った技術を駆使した各種ヘルシーな食品を、KKI社を通じて本格的に輸出するため輸出プロモーター（専門家）による支援の活用を開始した。

海外との往来が困難となったコロナ禍の2020年から始まった海外展開へのチャレンジ。専門家と二人三脚でジェトロのオンライン商談会をフル活用する戦略を立てた。まず取り組んだのは商品説明資料の作成。同社主力商品は「葛きりゼリー」、「こんにゃく米」、「こんにゃく麺」などであり、海外バイヤーにとってその使い方や商品の特性は理解し易いものではない。専門家のアドバイスに従い、商品説明資料をバイヤーの興味を引きやすい内容に工夫したところ、多数のバイヤーから商談オファーを受け、多くの商談機会を得ることができた。オンライン商談を重ねる中、バイヤーからの生の声を通して商品の強みや不足点を確認し、商品の提案内容改善にフィードバック。また、商談継続候補を絞り込み、バイヤーからの要請に適切なフォローをすることで確実な成果につなげていった。

最近は「葛きりゼリー」に対する引き合いが特に増えている。市場の大きな米国輸出に向けてFDAの酸性化食品SIDに登録、専門家と狙いを定めた販売先との商談を継続していったところ、米国の主要な日系小売店のほとんどで販売されるに至った。 2022年度上半期の輸出額は2021年度の輸出額を既に上回り、確実に海外への販路を拡大している。