株式会社やまと蜂蜜
海外展開を中期的な成長の柱と位置付け、国内外両輪で新たな事業を創出する
奈良県奈良市 ウェブサイト
- 展開国・地域:
- マレーシア、タイ、ベトナム、英国
- 事業内容:
- 珈琲・紅茶用液状甘味料、調味料、濃縮飲料・アルコール等のポーションパック製品のOEM製造と自社製品販売、はちみつの採取・生産販売、その他蜂蜜関連商品の販売
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代表取締役 鳥居 大嗣 氏
海外市場に訴求するため製品を改良、販売を本格化
国内商社経由でのOEM 販売で売り上げを確保していましたが、相手先ブランドのための販売ルート変更や価格政策など、当社でのコントロールに限界を感じていました。そこで、自社ブランドの海外向け販売を本格的に開始するために、ハンズオン支援を受けることにしました。まずは潜在性が高く、日本の食に対する消費者の関心が高まっている東南アジアに注力することに。海外の消費者に訴求するためには、国内販売品のパッケージデザインや味の調整が必要でした。そこで海外消費者にもアピールできるパッケージを企画、また新規ブランド「Meets Products」を社内で立ち上げ、国内、海外市場向けにブランディング活動を展開 しています。
2021年8月からハンズオン支援を受けており、専門家の指導を得ながらサンプルショールームに多地域で参加。昨年は11 カ国のバイヤーと計42件のオンライン商談を実施しました。加えて専門家が持っている現地ネットワークを活用して当社商品の試飲イベントを行い、具体的な感想やフィードバックを獲得。ジェトロ奈良事務所の商談会から取引がスタートしたマレーシア向けでは、現地市場にマッチしそうな複数の商品を提案した結果、短期間で纏まった数量を成約できました。現在は、今年度強化したいと考えている海外向けオンラインマーケティングについて、SNSを活用した効果的な情報発信などを専門家に指導してもらいながら活動しています。
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グローバル展開用の新規ブランド「Meets Products」
国内と海外のビジネスで、相互に刺激を与えていきたい
粉末タイプのインスタント飲料は海外市場でも数多く出回っていますが、ポーションパックに濃縮飲料を入れた商品はユニークな存在で、商談の機会を多く持てています。海外展開は当社の中期的な成長の柱になります。それは従来のOEM営業を中心とした活動とは別に、自社製品の企画・開発と、販売・マーケティング機能を立ち上げることにもつながっています。今後は既存事業と新規事業で相互に影響や刺激を与えながら国内外のビジネスを好循環させていきたいと考えています。海外展開にあたっては、現地販売会社がどれくらい自社商品の可能性を評価し、意欲的に普及させようとしてくれるかを見極めること、商品の見せ方を工夫することが重要です。
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ポーションパックに濃縮飲料を入れた商品はユニークらしく、試飲ブースでも関心を集めた
専門家からのポイント
同社は、日本において大きなシェアをお持ちのポーションパックという濃縮飲料に加え、海外市場においては、自社ディジタル媒体の効率的な運用により、「日本国内自社工場製造」「自然由来成分使用」「古都奈良」等の強みの発信を強化しております。すでに海外の代理店との連携は素晴らしく、これらの発信活動により、他社との差別化・知名度アップを目指し、海外販路を拡大する予定です。
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- 新輸出大国コンソーシアム
日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。
株式会社やまと蜂蜜
奈良県奈良市
https://www.yamato-honey.co.jp/
代表取締役:鳥居 大嗣
設立年:1945年
従業員:74名
事業内容:珈琲・紅茶用液状甘味料、調味料、濃縮飲料・アルコール等のポーションパック製品のOEM製造と自社製品販売、はちみつの採取・生産販売、その他蜂蜜関連商品の販売
2023年12月