パイフォトニクス株式会社

海外市場は、製造業の国内需要と比べて10倍以上の規模を誇ります。代表の出身母体である浜松の業界トップ企業は、海外の顧客ニーズを捉え独自の製品でニッチ市場を独占しています。当社はその経営戦略を参考に、将来のIPO や継続的な成長のため、海外展開の重要性を感じています。しかし、海外展開には課題も伴います。特に販売店の探索や育成は容易ではありません。時差や文化の違いが信頼関係の構築を難しくさせるため、迅速なレスポンスや定期的なweb 会議を活用し、少しずつ信頼関係を深めています。また、展示会などでの現地訪問時には対面の機会も増やすことで、信頼関係をさらに強化しています。

定期的な専門家との支援面談を通じて、現状の課題から戦略策定までのアドバイスを受け、戦略の実行に至るまでのフォローをいただきました。特に米国の展示会へ専門家に同行いただいた際には、客先訪問を含む商談にも同席いただき、市場調査の客観的な整理や有益なアドバイスまで指導いただきました。このアドバイスを基に、ターゲットの業種や地域を明確にし、PR 活動を強化できました。その結果、問い合わせや成約の増加を実現しました。また専門家に課題や論点を客観的に整理していただき具体的な対策の提案を受け、新しい販売パートナーの獲得にも成功しました。これらの支援により、ビジネスの拡大と成功を手繰り寄せることができました。

当社の主力製品「ホロライト」は、遠方でも高い視認性の光パターンを形成する技術を持つオンリーワン製品です。この製品は日本、米国、欧州、中国で特許を取得しており、その独自の技術と注意喚起効果が高い点が評価され、米国の3 社と販売における協力関係を築いています。海外市場は国内市場と比べて大きな規模を持ち、輸出製品は為替の関係で利益にも寄与します。しかし、海外展開は魅力的である一方、多くのリスクや課題も伴います。成功のためにはターゲットを明確にし、市場調査を徹底的に行ったうえで戦略を立てることが大切です。特に市場調査ではジェトロのリソースを活用することで、効率的に準備を進めることができると思います。