株式会社リンク・リソース

国内のカシューナッツ市場の成長が鈍化している中、アジアをはじめとする海外市場の拡大を目の当たりにしました。特に、日本の技術や品質を活かした「Made by Japan/JapanQuality」のカシューナッツ製品の可能性を感じ、米国への展開を構想。2019 年の「SIALChina」での出展をきっかけに、海外現地での製造の要望を多く受けました。しかし、ベトナムでの工場設立は容易ではありませんでした。消防法の規制や、頻繁に変わる基準により、工場の稼働が予定より3 ヶ月以上遅れるなどの課題が生じました。さらに、現地の人材採用にも困難が伴い、採用した人材の定着率が低いという問題も発生しています。

ベトナムにカシューナッツ製造工場を設立する際、専門家からの工業団地リストが大きな助けとなりました。当初のジョイントベンチャー計画が新型コロナの影響で断念した後、工業団地デベロッパーとの連携でロンドウック工業団地に進出を決定。同団地には取引先の企業も進出しており、実状を教えていただきました。専門家からは自身のキャリアをもとに、ベトナムの物流会社などを多く紹介いただき、現地の情報を入手できました。さらに、専門家よりシンガポールに拠点を設ける提案を受け、現地法人StyleNuts & Grains Pte. Ltd を設立。海外展示会への参加助言も受け、商品の可能性を確認する貴重な機会となりました。

当社の「Curry Cashew」は、4 種類のカレー味がアソートされたユニークな商品として、多くの方から「こんな商品は他ではない」との高い評価を受けています。台湾や韓国でも展開を検討しており、ベトナム工場稼働後は、海外展示会で新たな取引先への営業活動を強化する予定です。海外展示会に参加すると、その迫力に世界のマーケットの広さと無限の可能性を実感します。そして、その中で「まずはやってみる」、一歩を踏み出すことの大切さを学びました。これから海外展開を考えるなら、ジェトロのような支援機関の利用は非常に有効です。特に海外展示会のジャパン・パビリオンは、海外展開の第一歩としておすすめです。