明志株式会社：漁連とのタッグにより北海道産海産物を中国へ届ける

明志株式会社は北海道漁連グループの株式会社ぎょれん北光とともに、中国国内へ水産物を正式輸出・販売する事業を手掛けている。同社は世界的な新型コロナウイルス感染症の拡大により、平時のような販売促進活動ができなかったところ、販路拡大の機会を求めてジェトロがジャパンパビリオンを設置する第3回中国国際輸入博覧会（2020年11月5日～10日、於：上海）に出展。同社は、現地政府による渡航制限等の影響に鑑み、現地代理店を通じてバイヤー対応を行なった。

ジェトロは中国版SNS「微信（WECHAT）」にジャパンパビリオンの専用ページを開設し、現地バイヤー（約6,000フォロワー）向けに、出品者情報や試食デモ等の情報を配信。また、現地日本人シェフによる出品者の食材を活用した調理デモイベントを実施するなど、多くのバイヤーの誘致を実現し、多くの商談機会を提供。