株式会社熊平製作所

テロを未然に防ぐ液体検査装置やセキュリティゲートの販路を、アジアから欧州へと拡大する

120年の歴史の中で培った技術力とノウハウのもと、防盗金庫・耐火金庫、貸金庫設備などのトータルセキュリティ製品を開発・製造。セキュリティシステム、文化財保存設備、特殊扉も手がける。

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展開国・地域:
・2020年度ドイツ、英国、フランス
・2021年度ドイツ、英国、フランス
事業内容:
貸金庫、鉄扉・金庫扉、セキュリティゲート、隠匿物検査装置(液体検査装置)、鍵管理装置の製造・販売

取締役 山田 隆司 氏

欧州の性能基準適合を機に、新たな市場に販路を求める

当社は、明治の創業以来120年間培ってきたノウハウをもとに、貸金庫や特殊扉などトータルセキュリティ製品をハードとソフトの両面から提供しています。海外展開では長年、アジアを中心に取り組んでいましたが、空港などで使用される液体検査装置を新規に開発し、ECAC(欧州民間航空会議)の性能基準に適合できたことを機に、新輸出大国コンソーシアム事業のハンズオン支援に申し込みました。欧州を目指すにあたって必要な、欧州仕様での守秘義務契約書、販売代理店契約書などについて、ハンズオン支援の専門家やスポット支援の専門家から不備を指摘いただき、社内で整備を進めることで各契約書のひな形をそろえました。また、欧州での販路などさまざまなネットワークを構築していくために、ジェトロの多様な支援サービスや専門家ご自身のネットワークも紹介いただき、それら複数を活用して販路開拓に結びつけました。

スターンゲート STG

専門家による同行出張で得た知見がコロナ禍で活きる

液体検査装置がECACの性能基準に適合したことで、欧州での商機は十分にありましたが、コロナ禍での渡航制限により現地で商談ができない点は苦労しました。それでも、コロナ感染拡大前に専門家にも同行出張いただきながら現地で実際に得た経験や知見が、渡航制限下で事業を進める際に活きていたと思います。欧州市場への理解を深めるために、たくさんのことを調べる必要がありましたが、専門家から情報入手や調査方法に関するアドバイスもいただけたので情報収集力がつき、ジェトロの市場調査などを活用して必要な調査を進められました。また、コロナ禍においてもバーチャル・エキスポなどジェトロのオンライン展示会の出展支援や、専門家自らのネットワークもご紹介頂き、製品の品質面での訴求方法などについて助言をいただいた結果、当社の強みが代理店候補先にうまく伝わり、契約締結に結びつきました。

液体検査装置 LSR-M2

手つかずの市場に販路を開拓できたメリットは大きい

過去にテロを何度も経験している欧州では、「安全」に対するニーズは非常に強く、これまで手つかずであったこの魅力的な市場で新たに販路を開拓できていることのメリットはとても大きいと感じています。当社製品は、性能基準に適合していることに加え、過去の実績も含めて評価いただいているように感じます。コロナの影響で本格的な欧州市場への展開はこれからになり、液体検査装置に加えセキュリティゲートの販売にも力を入れていきます。当社はハンズオン支援の専門家に伴走いただきながら、さまざまな支援サービスを活用したことで、欧州に一から新たな道を開くことができました。海外展開で売上成長が期待でき、コストの面でも公的機関のジェトロを活用したことで少額に抑えられています。その意味でも海外展開を検討される中小企業には、存分にジェトロを活用することをおすすめします。

専門家からのポイント

ここに至るまでの支援内容は輸出において避けて通れない主要ポイントを振り返りながら現行の輸出体制をより強固にするための見直し、例えば提案書(B2Bブランディング活用)や契約(機密保持・販売契約)、ディストリビューターとの商談・交渉方法、新製品導入計画立案などを中心とし、自身で対応いただけるレベルまで到達されることに優先度を置きました。これらを着実に実行され、直近はリモート環境においても輸出対象である説明商品のデモを行い、商談を通してアピールされて契約に成功されており、目標の達成に向けた活動成果が表れております。

ご利用いただいたジェトロのサービス

  • 新輸出大国コンソーシアム
    日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。

株式会社熊平製作所

広島県広島市
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代表者:熊平 明宣
設立年:1898年
従業員:481名
事業内容:貸金庫、鉄扉・金庫扉、セキュリティゲート、隠匿物検査装置(液体検査装置)、鍵管理装置の製造・販売

2021年12月

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