株式会社熊平製作所

当社は、明治の創業以来120年間培ってきたノウハウをもとに、貸金庫や特殊扉などトータルセキュリティ製品をハードとソフトの両面から提供しています。海外展開では長年、アジアを中心に取り組んでいましたが、空港などで使用される液体検査装置を新規に開発し、ECAC（欧州民間航空会議）の性能基準に適合できたことを機に、新輸出大国コンソーシアム事業のハンズオン支援に申し込みました。欧州を目指すにあたって必要な、欧州仕様での守秘義務契約書、販売代理店契約書などについて、ハンズオン支援の専門家やスポット支援の専門家から不備を指摘いただき、社内で整備を進めることで各契約書のひな形をそろえました。また、欧州での販路などさまざまなネットワークを構築していくために、ジェトロの多様な支援サービスや専門家ご自身のネットワークも紹介いただき、それら複数を活用して販路開拓に結びつけました。

液体検査装置がECACの性能基準に適合したことで、欧州での商機は十分にありましたが、コロナ禍での渡航制限により現地で商談ができない点は苦労しました。それでも、コロナ感染拡大前に専門家にも同行出張いただきながら現地で実際に得た経験や知見が、渡航制限下で事業を進める際に活きていたと思います。欧州市場への理解を深めるために、たくさんのことを調べる必要がありましたが、専門家から情報入手や調査方法に関するアドバイスもいただけたので情報収集力がつき、ジェトロの市場調査などを活用して必要な調査を進められました。また、コロナ禍においてもバーチャル・エキスポなどジェトロのオンライン展示会の出展支援や、専門家自らのネットワークもご紹介頂き、製品の品質面での訴求方法などについて助言をいただいた結果、当社の強みが代理店候補先にうまく伝わり、契約締結に結びつきました。