有限会社米澤自転車店

エコな乗り物・自転車を軸に、循環型経済の進む欧州への展開で得られた知見をもとに成長を図る

自転車やキックバイクなどの修理・販売業務を営み、日本規格の尊重を念頭に、企画、製造、アフターメンテナンスに取り組む。子どもたちの未来を真剣に考え、地球環境に配慮した自転車づくりで循環型経済の推進を図る。

鳥取県鳥取市 ウェブサイト外部サイトへ、新しいウィンドウで開きます

展開国・地域:
・2020年度 フランス、ドイツ、オランダ
・2021年度 フランス、ドイツ、オランダ
事業内容:
自転車企画製造、販売、修理/自転車イベント運営/コラボ自転車企画/車いす修理/キックバイク製造販売/木製アクセサリーと鞄販売

専務取締役 米澤 信也 氏

循環型ビジネスへの理解が進む欧州への進出を企図

大切なあの人が乗る自転車だからこそ、絶対に事故が起きない安心して乗れる自転車をつくりたい。その思いで、当社は日本規格を尊重しながら、地球環境に配慮した自転車づくりや、地域に根差した自転車の修理・販売業務に携わってきました。そのような中、山陰合同銀行が若手経営者を集めて主催したSAN-IN・イノベーション・プログラム(SIP)に参加したことが、当社の海外展開のきっかけとなりました。このワークショップで出たアイデアをもとに、廃棄予定のエアバッグと大漁旗を組み合わせた「廃材」+「伝統工芸」によるかばんを製作。国内では全く売れなかったものの、循環型経済の進むフランスの知人にこのコンセプトを絶賛され、サンプル送付から追加注文に至り、海外では自分たちの考えるコンセプトが受け入れられやすいのではないかと思ったのです。山陰合同銀行からの紹介でジェトロに相談をし、2019年度より新輸出大国コンソーシアムのハンズオン支援が始まりました。

商談風景

オランダでは、循環型 経済推進イベントも展開

展開国には欧州の中で情報発信力のあるフランスに加え、世界最大の見本市「ユーロバイク」で出展経験のあるドイツと、自転車大国で欧州の物流国でもあるオランダを選定しました。ジェトロの中小企業海外展開現地支援プラットフォームサービスでは、コスト面や市場ニーズなど輸出に関連する情報を多々得られたほか、当社の望む現地調査をジェトロのミニ調査で委託もしました。輸出を始めた最初の2年間は赤字でしたが、ハンズオン支援を通じて得られた学びや知見、さらにはオランダ領事館との商談で得られた現地代理店や物流に関する情報は、製品開発にも生かされ、コスト意識が芽生え、国内の売上にも良い影響があり当社の成長にもつながりました。またキックバイクの輸出以外にも、欧州現地の知人やジェトロ、銀行、地元有力企業など多くの方に協力いただき、日本とオランダで循環型経済の取り組みを推進する「グリーンサイクルプロジェクト」イベントも実施できました。

地球環境に配慮した自転車づくり

長期的なビジョンと合わない大口契約は見送る決断も

対面でのビジネスが難しいコロナ禍で生き残るために、アリババ社主催のBtoBオンライン商談会に参加し、中国企業から大口の引き合いをいただいたこともありました。しかしハンズオン支援の専門家からは、「最初は大口契約をもらえてもその後、コピー商品が出回れば、当社として持続的な事業展開は難しくなるかもしれない」とビジネスの本質を突いたアドバイスをいただき、やみくもに成約を急ぐのではなく、長期的な事業ビジョンに基づいて輸出計画を進めようと、見送る決断をしました。輸出ノウハウも持ち合わせていない町の自転車店でしたが、ハンズオン支援で一つひとつ丁寧に教えていただいたことで、前へと進むことができました。この過程で得られたさまざまな知見は、輸出に限らず、国内事業にも生きてきます。餅は餅屋。海外事業の専門家に相談しながら、一歩一歩着実に進めていくことが、持続的な海外ビジネスの基盤を作ると思います。

専門家からのポイント

支援開始当初、マーケティングは展示会中心の正攻法を想定していましたが新型コロナのため方向転換を図り、アリババへの出品の他、オランダ投資誘致局や日欧産業協力センター、フランス在住日本人バイヤーへの売り込みに注力しました。2021年度は県や取引銀行、オランダ在住のパートナーの支援を受けリサイクルをさらに進めた「アップサイクル(価値を高める)」商品群として他社にも声を掛け、同社が旗振り役となったブランディング活動に着手しています。また、本業のキックバイクでは中国の供給制約を受け、他国への移転も含め戦略を検討中です。

ご利用いただいたジェトロのサービス

  • 新輸出大国コンソーシアム
    日本企業の海外展開を支援する全国のあらゆる支援機関が結集し、海外展開にご関心をお持ちの中堅・中小企業の皆様へワンストップの支援サービスを提供します。

有限会社米澤自転車店

鳥取県鳥取市
https://bicycle-yonezawa.net/外部サイトへ、新しいウィンドウで開きます
代表者:米澤 信
設立年:1954年
従業員:23名
事業内容:自転車企画製造、販売、修理/自転車イベント運営/コラボ自転車企画/車いす修理/キックバイク製造販売/木製アクセサリーと鞄販売

2021年12月

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