株式会社ジャパンデントーコーポレーション

当社は、西陣織、和紙、意匠金属板、タイルなど日本の伝統工芸品の卸売業を営む専門商社です。日本には素晴らしい伝統工芸品が多々あるのに、国内での販売が盛況でないことから後継者が育たず廃業に追いやられているという課題がありました。国内大手百貨店で20年間、香港赴任も含め海外建装部でキャリアを積んできたこともあり、この状況を打開するには、海外の建築業界で市場を創造することが必要と考え、2010年に創業。そこから当社の海外展開を模索しました。日用雑貨に比べ建築業界は、市場規模と成長率が比較にならないほど大きく、日本の伝統工芸品が海外の設計事務所のデザインソースに入り込めていない実情から、大きな商機があるはずだと確信していました。まずは営業所長として赴任経験のある香港、世界一クリエイティブが密集しているロンドン、そしてASEAN諸国や中東、EUへのハブとしての機能もあるシンガポールを対象に展開を始めました。

当社は語学の面でハードルがなく、直接営業することが可能だったため、海外出張を通じて現地の設計事務所向けにプレゼンテーションを行い、その後個別にサンプルの送付などをすることで販路を開拓していきました。香港ではリッツカールトンのメインロビーと宴会場向けに特注西陣織を受注したほか、ロンドンやパリでも人脈を通じてデザイン契約の締結といった実績ができました。ASEAN地域の最重要拠点であるシンガポールで代理店を開拓したいと考え、2019年に新輸出大国コンソーシアム事業のハンズオン支援に応募。シンガポールでのキャリアが長いパートナーから、代理店候補の会社を紹介いただいたほか、シンガポールでの営業活動でもご協力いただきました。おかげさまで、代理店契約を締結することができ、さらにその代理店を通じてシンガポールを拠点にホテル専門リート会社とのパイプも構築され、国内外での商機拡大に向けて大きな収穫を得ることができました。