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海外に売り込め! 初心者でも成約率アップの商談術

2018年08月02日

国際ビジネスに取り組む際、避けて通れない海外バイヤーとの商談。競合する他社の製品もあるなか、自社製品の特長を効果的、効率的にアピールすることが求められる。しかし、言語、商習慣など国内取引とは異なる点も多く、成約につなげるには、事前にしっかり準備し、不安要素をなくしておくことが大切だ。今回は、どのような商品にも共通する3つのポイント(営業資料、プライスリスト、本番での心構え)について、実際に商談会に参加した企業の事例とともに解説する。

(11分10秒)

※番組で紹介したeラーニング講座の詳細は、「速習!これだけは知っておきたいノウハウシリーズ」をご覧ください。

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