見本市レポート メゾン・エ・オブジェ・パリ 2017年1月展

「インテリアのパリコレ」とも称される欧州最大級のデザイン・インテリア関連見本市「メゾン・エ・オブジェ」2017年1月展がフランス・パリで開催された。今回は11万1,000平方メートルの展示会場に、世界各国から2,871社が出展し、8万5,825人が来場した。ジェトロは海外での販路開拓を目指す日本企業43社・団体の出展支援を行った。

前年の1月展では、2015年11月のパリ市内でのテロ事件発生を受け、来場者数が減少した。しかし今回、来場者数は8万5,825人と前回・前々回の来場者数を上回り、特にフランス国外からの来場者数が前回比プラス17.4％と大きな伸びを見せた。この国際性の高さもまた、本見本市の特徴の一つとなっている。来場者の半数がフランス以外の国からであり、イタリア、ベルギー、ドイツ、英国などの周辺国にとどまらず、中東やアジアなど、世界中から来場者が訪れるため、幅広い国・地域での販路開拓が期待できる。出展企業からは、「世界各国からのバイヤーが日用品等を求めており、今後のビジネスの大きな一歩となりそうな商談ができた」「国内からでは接触困難な海外のバイヤーとのコンタクトが多数あり、海外で販売するにあたり必要な事を理解することができた」といったコメントが寄せられた。

また、「よりデザインやブランドの発信に重点を置いている点が他の見本市との違い」とする声もある。本見本市では主催者（SAFI）の出展審査が厳しいことは有名であるが、審査の際は、ビジュアル情報を伴うプレゼンテーション資料を求められ、商品情報だけでなく、ブランド性やそれを表現するブースプレゼンテーションが重要視される。
加えて、会場には企業のブースのほか、主催者がトレンドブースを設置。毎年のインテリア業界のトレンドを発表する。今回は「SILENCE」（静寂）をテーマに、シンプルで洗練された製品や空間演出が展示された。それぞれのブースプレゼンテーションを見て回るだけで、インテリア業界におけるトレンドや、その中での各社の戦略を掴むことができる。こうしたトレンド発信力を兼ね備えたイベントであることが、「インテリアのパリコレ」と称されるゆえんだ。

見本市出展はゴールではなく、あくまで販路拡大の手段であるが、そこで成果を上げ、次に繋げてゆくためにはしっかりとした準備が必要だ。日本製品の場合、商品原価に関税・輸送費等の諸経費を含むと欧州での価格が高額となるケースが多い。フランスの小売価格は日本のFOB価格の3～4倍程度に設定されることが多いが、これは欧州の同分野の製品の価格帯と比べてもハイクラスな部類に入るだろう。よりハイエンドのバイヤーをターゲットとする場合には、相応の品質や機能性、デザインおよびそれを伝えるプレゼンテーションが必要になる。それでも、競合し得る他の製品と比べた場合の自社製品独自の魅力を見つめ直し、入念な事前準備を経て、メゾン・エ・オブジェ出展をきっかけに海外販路開拓に成功した日本企業の例もある（参考：動画レポート「町工場が“インテリアのパリコレ”をゆく」）。ジェトロは出展の支援だけでなく、事前の市場調査や商談資料の準備についてもサポートを行なっている（参考：デザイン製品・日用品・生活雑貨の輸出）。

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生活関連産業課 酒井 惇史