見本市レポート CBME China 2017

主催者UBM Chinaはバイヤーの出身国割合を非公開としているが、ジャパン・パビリオン参加企業の多くが「来場しているバイヤーは中国本土からがほとんどだった」との感触を得ていた。比較的欧米バイヤーの来場も多い香港での展示会とは対照に、こちらは中国本土の市場開拓を目指す企業に適した展示会だといえる。
今年で17回目を迎えるCBME Chinaだが、ジェトロとしてジャパン・パビリオンを形成し出展支援を行うのは、今回が初めてとなる。支援に至った背景にあるのは、中国でのベビー関連産業の熱気と、そして何より日本製品への需要の高さである。中国では、日本製品に対する「安心・安全」の信頼度が高い。ベビー関連産業分野においては、特に「安心・安全」が重要視されるため、ジャパン・パビリオンを形成して日本が一丸となって出展することには、大きな意味がある。実際、参加企業の多くから「ジャパン・パビリオンに出展していることで、自社を知らないバイヤーも日本製だからと安全性を感じ取ってくれる」との声が上がった。また「『これは日本製か？』と聞かれることが多かった」との感想を述べる参加企業が複数いたことからも、中国人バイヤーが“日本製”であることを重視していることが伺える。製品の強みを発信しつつ、ジャパンブランドをしっかりアピールすることが、ベビー関連産業において重要であろう。
また、本展示会の特徴として、主催者企画の「事前マッチング商談会」というサービスがある。これは出品者とVIPバイヤー（大手企業が多い）がそれぞれ商談先の希望を寄せ、合致した場合、会期中に会場内の専用スペースで商談を行うというものである。普段中々出会えない大手企業のバイヤーとゆっくり商談できるこの制度を、多くの参加者が高く評価していた。

一方、会場で散見されたのが、「Instagramで特定のハッシュタグをつけてブースあるいは商品の写真を投稿するとサンプル品がもらえる」というサービスを行う中国国外企業である。この手法は世界中の展示会でよく見られるものだが、中国における展示会でも有効かと言われると、必ずしもそうではない。中国政府により規制を受けているInstagramを用いても、ユーザーがさほど多くないため効果が出にくい。やはりWeChatやWeibo（微博：中国版Twitter）など、中国独自のSNSによるマーケティングを行うことが重要であろう。
ジェトロでは、海外に配置する各分野の専門家（海外コーディネーター）が、お問い合わせに対して現地の感覚・目線でお答えするサービスも行っている（※2）。ぜひこれらを活用し、中国でのベビーマタニティ分野のビジネスチャンスをつかんでほしい。

（※2）参考：ジェトロのサービス「海外コーディネーターによる輸出支援相談」