見本市レポート 第16回テヘラン国際産業見本市

今回のジャパン・パビリオンでは26社のうち半数の13社が中小企業だった。イラン訪問自体が初めての企業から、事務所を既にイランに構えている企業まで、同国とのビジネス経験に差はあるものの、いずれの企業にとっても出展には収穫があったようだ。前回に引き続き出展したA社は、その時に発掘した代理店とともに出展し、エンドユーザーへの製品PRを行った。担当者の話によれば、10件程度の成約が見込まれるとのこと。B社は今回が初めての出展だったが、市場視察を通じて同国市場の可能性を肌で感じ、会期中に出会ったイラン企業と代理店契約を結ぶべく早速交渉を進めていくとのことだ。

米国によるイランへの経済制裁は一部緩和されたものの、米ドル決済の禁止などは解除されていない。加えて、欧州大手銀行がイランとの取引を再開しておらず、ユーロ決済も限定的だ。一方で、状況を見極めながらイラン企業とのビジネスを進めている中小企業も増えてきている。
2016年1月の経済制裁緩和以降、イラン市場は急速に変わりつつある。今回の見本市は、中小企業の強みである、スピードや柔軟性を活かしたビジネス創出の可能性を実感するものとなった。