阿波の恵みのリキュールを世界に輸出

同社は、2011年より本格的に輸出事業に取り組み、ジェトロの商談会や展示会出展を通じて多くの海外小売店や輸入業者と商談することで自社とのパイプを構築し、海外販路を開拓している。

2011年3月には、「世界に売る！四国の食品輸出大商談会」において、ジェトロが招へいしたイタリアの輸入・卸業者と商談を行い、自社工場の視察受け入れの機会を得た。視察により設備や品質、衛生面での信頼を得たことで相手に好印象に与えることができ、徳島産の「美郷の梅」を使った梅酒に強い関心を示したバイヤーと後日、成約に至った。現在、イタリアの飲食店を通じて梅酒が現地で浸透しつつあり、リピートオーダーにつながっている。

また、2011年11月にジェトロ徳島が実施した「中国東北地方食品輸出ミッション」では、大連の輸入業者に対して商談の場で有望アイテムであるリキュール類を積極的にPRした。会期後、バイヤーと一時的に商談が途切れた際は、ジェトロが仲介してバイヤーの状況や来日の予定を確認し、同社をフォロー、その後の「四国4県・ジェトロ合同海外バイヤー招へい商談会」においてもジェトロが同バイヤーを招へいし、再度商談の場を提供した。バイヤーへの継続的な働きかけが実を結び、最初の商談からおよそ1年が経過した2012年10月に同バイヤーと成約、初めて中国の東北地方に向けた焼酎・日本酒の直接輸出が実現した。

この間、ジェトロ徳島では一貫して同じ担当者が現地輸入規制や商談時の留意点等について個別のアドバイスを行い、同社をサポートした。