株式会社スガイワールド

もともと2017年のNY NOWのジェトロパビリオン出展をきっかけに海外には本格的に取り組み始めました。出展の前年に市場調査のため訪問したのですが、その際に会った当時ジェトロのコーディネーターをされていた方から、海外でも受けそうという後押しもありました。国内の展示会で海外バイヤーからも引き合いが来ていたので、翌年の出展を決め、市場調査から商品の選択、ブースデザインや資料作りなど、出来る限りの準備をし、NY NOWでは結果的に40件以上のオーダーを得ることができました。その後、2020年1月のメゾン・エ・オブジェにもジェトロを通じて出展しましたが、直後に新型コロナウイルスの問題が発生し、海外での新規の取組みが難しくなったところに、TAKUMI NEXTに参加することができました。

実は2019年にTAKUMI NEXTのプログラムが始まったことは知っていたのですが、当初は伝統工芸品向けのプログラムと思って応募していませんでした。ただ、モダンクラフトであれば参加できるということを確認し、翌年から参加することにしました。2022年まで3年連続で参加しています。当初はオンライン商談も行ったことがなく、このプログラムを通じてオンライン商談のノウハウを学ぶことができました。香港のオンラインショップや北米のディストリビューターなどとTAKUMI NEXTを通じて成約し、北米からは継続的なオーダーも入っています。また、シンガポールのポップアップストア参加後のショップオーナーによるメンタリングで、自分たちの商品の立ち位置も改めて再認識することができました。ミュージアムのショップでの販売だったのですが、日本が好きで買っていくお客様と、必ずしもそうではなく観光で来ているお客様がいて、軽くて値段も手ごろなスガイワールドの商品は、後者の客層に売れたというフィードバックがありました。きめ細かいデザインから日本っぽいかわいさという評価を頂くのですが、どういう客層にアプローチすべきかということをメンタリングを通じて改めて認識しました。