こうした中、12年に徳島県主催の中国での商談会に参加する機会を得る。ここで「すだちサイダー」の商談がまとまったものの、日中関係の悪化や商標権の侵害といった問題が発覚し、輸出には至らなかった。この商標権の問題でジェトロ徳島に相談し支援を受けたことが、同社のジェトロ活用のきっかけとなった。

中国以外の市場の開拓に方針を転換すると同時に、同社はジェトロへの相談やセミナーへの積極的な参加により、海外の市場情報や貿易実務、知的財産権についての知識を蓄積していった。またジェトロ主催の商談会に数回にわたり参加、商談後もインボイス、パッキングリストの作成、取引価格の計算方法など、実務面でのアドバイスを受けることで、同社の最大の不安要素である海外ビジネスの経験不足を補っていった。それまでは海外バイヤーと商談しても成約まで持ち込むことができなかったが、一貫したフォローアップを受けることで輸出を実現し、13年4月からは韓国に純米酒「穴吹川」の輸出を開始している。また、14年8月にはシンガポールに向けて「喜来」や「すだちサイダー」をサンプル輸出しており、製造する多くの商品で成果が出始めている。