ブナコの照明器具は国内の最高級ホテルや飲食店で次々と採用され、テーブルウェアは2011年頃からフランスのインテリアショップに継続的に販売するなど、着実に販路を拡大している。国内外で高い評価を受けているブナコには、事業面において、これまで２つの転換点があった。

1つ目は、商品アイテムの多様化だ。ブナコは創業当時、食器だけをギフト商品として百貨店向けに販売していたが、98年に急速に業績が低迷。打開策として照明器具の製作を開始したことを契機に、インテリアグッズ、近年はスピーカーと、商品ラインナップを拡充してきた。

同社にとってのもう１つの転換は、新たな市場、つまり海外市場への展開である。07年に経済産業省の地域資源活用プログラム認定を受けたことをきっかけに、輸出への取り組みを開始。しかし、欧米での展示会に参加するものの、バイヤーからの引き合いへの対応に苦慮し、成果にはつながらなかった。そうした中、08年にメゾン・エ・オブジェ（世界最高峰のインテリア&デザイン関連見本市、開催地パリ）のジェトロのジャパンブースに出展。さらに、09年にはジェトロ輸出有望案件支援企業に採択され、ジェトロ専門家から他社の成功・失敗事例などの情報提供を受けながら、輸出に向けた社内体制を整備した。「地道に継続出展し認知度を向上させること」（倉田社長）を重視し、14年まで計8回メゾン・エ・オブジェに出展した結果、商品デザインや会社の知名度が向上するだけでなく、安定的な取引が可能な信頼できる相手であるという安心感をバイヤーに与えることができた。その結果、引き合いも年々増加し、具体的な商談成果も生まれてきている。