販売代理人網と量販店への納入で販路を拡大−スポーツ用品のファイテン−

スポーツ向け機能性商品などを製造・販売するファイテン（本社：京都市）は、米国進出後10年余りで全米規模の販売体制構築と大手スポーツ用品量販店への納入を実現した。成功の裏には、有力な販売代理人との出会いと量販店への戦術的なアプローチがあった。