高リスクを避け製品・販売形態の現地化で商機拡大−欧州中堅・中小企業の国際化戦略を探る−

TRBケメディカインターナショナル（TRB Chemedica International）は、1982年に設立された中堅企業で、全世界に500人の従業員を抱え、薬局チェーンを持ち、60ヵ国・地域で自社の薬品を販売している。年間総売上高は、100億円程度に達している。売上高の構成は、リウマチ薬が45％、ドライアイ対策などの目薬が35％、神経症薬（パーキンソン病やむち打ち症）が20％となっている。どの分野も、高齢化に伴う需要を意識した医薬品であることが特徴だ。