製造業の発展に伴い検査機器に需要あり
（ベトナム・ハノイ発）

設立：2012年
従業人数：30名
拠点：ハノイ市、ホーチミン市

当社は測定機器（電圧計、ノギス、空気流量計、粉塵や騒音等の測定機器）や顕微鏡等を輸入販売している。サムスンの下請け企業、日系企業などが主要顧客で、建設業界に工具を販売することもある。商流は、直接輸入とベトナム国内の代理店経由の仕入れを使い分けており、直接輸入する場合は、基本的に100％前払いによる支払条件にて輸入決済を行っている。輸入単価は日本製、米国製、ドイツ製はほぼ同等のイメージで、販売数量は安価な中国製が最も多い。メンテナンスや修理は自社で実施し、必要な場合は、海外の製造元の技術者にオンラインで説明を受けながら修理対応を行っている。検査機器の部品交換を行う場合は、正規部品による交換修理を実施しているのが特徴である。高価な部品以外は個別発注ではなく機器の定期輸入のタイミングを待ち、他の製品と一緒に輸送することによりコスト削減を図っている。通常、定期輸入のタイミングは1.5～2か月に1回程度である。

マーケティングについては、顧客訪問は行わず、主にウェブ上で機器紹介を行っている。SEO対策が功を奏し、ウェブ上の検査機器検索結果においては2～3番目の順位で表示される。

売上は毎年15～20%増加していたが、コロナ禍の影響により昨年は伸び率が少し減少した。しかし2023年はコロナ禍以前の売上げに回復することが見込まれる。

今後、日本の大手企業への導入実績がある検査測定機器メーカーと取引をしたいと考えている。日本における導入実績は、ベトナムでのマーケティング上で非常に重要なポイントになると考える。なお、日系企業への販売については、顧客の要望により、通常は日本製を優先し選定提案している。

設立：2011年
従業人数：100名
拠点：ハノイ市、バクニン省、ダナン市、ホーチミン市、ミャンマー、シンガポール

当社は主に電気電子、建設、環境関連商品の研究開発用分野の検査・測定機器を販売しており、日本およびベトナムでの展示会等に出展した経験がある。売上は毎年約30%増を維持しており、コロナ禍の影響はあまり受けなかった。現在、売上が最も大きいのは電気電子分野であり、全体の50%を占める。また、オンライン販売が売上の30%を占める。顧客は日系を含む外資企業およびベトナム企業であり、小売店、国家機関、教育研究施設にも商品を納めている。当社の優位性は、(1)取扱商品数の多様性（100,000品目以上）、(2)直接メーカーより輸入しているため適切な価格が提案できること、(3)技術力の高いアフターサービスチームを備え、故障や校正サービスに対応している点にある。自社内で大半の修理やメンテナンスを実施できるほか、校正事業者認証（ISO 175025：2017）を取得している。

日本製品の売上は全体の15～20％ほどであり、まだ多いとは言えない。その理由は、日本製機器を購入する顧客は日系企業が多いため、既に販売実績のある日系機械商社からの切り替えが難しい点にある。商習慣上、日系企業は一度関係を築いた納入業者を変更することに対し非常に高いハードルを設けているように思う。また企業によっては、ベトナム法人による直接購入ではなく、シンガポールにある関連法人経由でないと購入できないというケースもある。

最近では、ドイツブランドで中国でのOEM製品の品質が高くなってきており、値段も安いため、将来、ベトナム市場でのシェアを拡大すると予測している。

設立：2012年
従業人数：12名
拠点：ハノイ市、ダナン市、ホーチミン市

当社の主要販売製品は、二輪・四輪車、航空機、石油・ガス業界向けの部品加工設備および測定機器で、顧客の60～70%が日系企業である。検査機器は日本、EUから輸入しており、日本メーカー1社の総代理店を務めている。

日系企業とのコミュニケーションは英語で行っている。支払いについて日系企業は非常にスムーズであり、信頼できる商売相手であると理解している。

当社は切削設備と測定機器を合わせて販売することが多く、現在の売上は年間約1.5百万米ドルであり、測定機器が1/3を占め、残りが切削ツールや機械である。マーケティング・販売方法は、(1)展示会への出展、(2)既存顧客からの紹介、(3)インターネット上の広告、の3つを組み合わせている。

当社はオンライン販売を行わず、顧客との対面販売方法を採っている。顧客から製品製造プロセスの設計支援や工程改善へのコンサルティングを求められることがあるためである。