祝日・年間行事とバイヤーの年間スケジュール解説（米国のデザイン・日用品分野最新トレンドシリーズ（1））
（米国・NY発）

本レポートでは、日本企業がデザイン・日用品分野で米国市場へ参入する際に知っておくべき米国の祝日と年間行事を紹介するとともに、バイヤーが米国の年間行事にあわせてどのようなスケジュールで市場視察、商品選定、購買等しているかを解説する。また、ホリデーシーズンが米国市場で最も重要なシーズンであることは日本でも認知されているが、その購買拡大のタイミングを見計らって、バイヤーがどのように行動するかを、2023年1月中旬、長年バイヤーとして活躍し、現在はデザイン・ギフトショップのバイヤーを努めるM氏（マサチューセッツ州ボストン市、ハーバード大学近郊で、クラシックテイストのギフトアイテムを中心に、デザイン・日用品を扱う人気ショップのマネージャー兼バイヤー）に、ショップの年間スケジュールとともに実情を聞いた。

国全体が休日になる連邦政府の祝日（さまざまな政府機関・公共機関・銀行・図書館・郵便局などが休業となり、学校は休校、公共交通機関は祝日スケジュールとなる）には、元旦、独立記念日、感謝祭、クリスマスがある。この他にも各州政府独自の祝日や、休日ではないが伝統的な行事が年間を通して行われ、それらを加味して、バイヤーは買付の年間スケジュールを組んでいる。

＊本レポートでは買い付け業務に関連する祝日と年間行事を抜粋して取り上げた。

1月は棚卸シーズン

1月はホリデーシーズンが終わった直後なので、一般的にビジネス（売上）は閑散期である。この間に棚卸しを行い、1月中旬〜下旬にかけて、ホリデー（クリスマス）の売れ残りを含めた棚卸しセールを行う。ホリデー明けとはいえ、ショップの棚を満たし、店内をフレッシュに見せる必要がある。必ずしも新商品である必要はないが、季節をあまり意識しない定番商品を充実させ、店内を整える。1月の棚卸し後に、春用の新商品の市場調査やオーダーを開始する。

春節

春節をテーマにした商戦は特に行っていないが“Happy Lunar New Year!”, “Happy Chinese New Year!” のメッセージをInstagramなどSNSで発信するショップが多いと感じる。

2月は冬のトレードショーへ

• 1月の終わりから2月にかけて開催されるトレードショーに行き、新しいメーカーの開拓とともに、既存のメーカーの新商品をチェックし、春物をオーダーする（納期は3月〜4月）。
• ホリデー用の仕入れがメインになる夏のトレードショーを待たずに、この時期にその年のトレンドを探りながら、2月のトレードショーでもホリデー用の仕入れを行うショップもある。ファッション誌は9月号以降から「今年のホリデーギフト」の特集を組むので、編集部と繋がりのあるショップは、編集部からの問い合わせを見込んで6月〜7月初めに撮影用サンプルを用意しておく。しかしながら、デジタル版の普及で、最近は以前より問い合わせのタイミングは遅くなっている。

バレンタインデー

バレンタインデー用のオーダーは年末までに済ませておく。1月に入荷して2月初めから店頭販売を開始するが、私のショップでは、バレンタインは、ビジネス的にはそれほど大きなイベントではない。

“Happy Valentine’s Day” と明記されたものでなく、例えば、ハートのデザインや、”Love”, “I care about you”, “I Love you” と書かれたカードや小物を選び、2月14日を過ぎても販売可能なものを商品選定の基準にしている。他には花と、板チョコなどスイーツを仕入れて、バレンタインの世界観を出すようにしている。

大統領の日・プレジデントデー

デパートなど大手小売店では、冬の棚卸し後に、電化製品や家具、ベッド関係といった大物を処分品として40〜50％オフにする、プレジデントデーセールと呼ばれるビッグセールが開催されるが、小規模店は棚卸しに合わせて1月に冬のセールを行うところが多い。

3月・4月の店内

3月のビジネスは、季節の変わり目ということもあって動きが少ない。4月は日照時間も長くなり、気温も上がって春らしくなり、春物が動き始める。
＊冬のトレードショーでオーダーした商品が入荷するので、この時期に新たなオーダーはほとんどしない。

イースター

イースターはトラディショナルなイベントであるが、バレンタインデーほどビジネス的には盛り上がらない。私のショップではイースター商品の販売はしないが、ショップの立地やサイズによっては、バレンタインに続きイースターをテーマにディスプレイ替えをする店もある。

5月・6月の店内、早秋用のオーダーをする

• 5月に入ると、夏を意識した商品が動き出す。トラディショナルな行事が続く季節だが、ビジネスとしては、さほど大きな影響はない。私のショップでは、それぞれの行事に合わせたグリーティングカードを充実させる。メモリアルデーの頃から徐々に、冬のトレードショーなどでオーダーしていた夏向きの明るい色合いの商品や、ピクニック、ビーチ、バーベキューといったアウトドア用のエンターテイニング関連の商品を店頭に出すショップが増える。
• 5月末〜6月はじめには、ホリデー以外の秋からの定番商品を、既存のメーカーにオーダーする（入荷時期は8月）。8月に「Back to school」と呼ばれる、9月からの新学年の準備のための文具を店頭に展開するショップ（特に大型店）があり、そのためのオーダーもこの時期。

母の日

母の日のギフトは、花、ジュエリー、マグカップなどパーソナルな物が人気。私のショップの一番の売れ筋はグリーティングカード。

卒業シーズン

この時期の米国のトラディショナルなギフトとして「Teacher’s gift」（お世話になった先生へ、親たちが集って、一つのギフトを先生に贈る場合が多い）、「Graduation gift」（ 高校や大学の卒業生へのギフト）がある。ショップの立地やタイプによっては重要なギフトの風習である。

父の日

ギフト需要は母の日より少ないが、グリーティングカードは揃えておく。

メモリアルデー・セール

デパートなど大手小売店では、メモリアルデー・セールが開催されるが、中小規模のデザイン系、生活雑貨のショップが開催することはほとんどないと思われる。

6月後半〜7月は閑散月でバイヤーも夏休みを取る

8月は夏のトレードショーもあり、バイヤーはそれ以降ホリデーシーズンにかけて少しずつ忙しくなるため、6月後半〜7月中に休みを取る人が多い。ボストンの小売店は、学校（ハーバード大学他）が休みということもあり、街は静か。旅行者の数は増えるが、ビジネスは閑散期。

夏のトレードショー

• ホリデーシーズンの商品を中心に、この時期の展示会でオーダーする。納期は10月末から11月中納品。11月末が最終納品の目安。この時期は出費が多いため、納期を2〜3回に分ける場合がある。
• 年明けの商品とバレンタインデーの商品も市場視察、選定、海外ブランドは購買する。

独立記念日

デパートなどの大手小売店は大セールを行うが、小規模のショップはFourth of Julyセールは行わず、8月に棚卸しとサマーセールをするショップが多い。

ホリデーシーズンは、別名ギフトシーズン

• 9月は、新学期が始まる中旬くらいまでは顧客の購買意欲は低い。
• 10月に入ると、ホリデーギフトの話題が世間に出始め、ショップはホリデーシーズン用の準備がスタートする。
• 本来は感謝祭の翌日から始まるホリデーシーズンだが、前倒しになってきている。これはパンデミックの影響も大きいと思う。逆に（国内）オーダーから納期までの期間は、以前は長くてもひと月半くらいを見ていたが、パンデミックからは2ヶ月くらいに期間が長くなった。
• ウェブサイトのホリデーギフトのページは、10月後半には第一弾の準備を整え、11月初頭から発売を開始させる。ただし、宣伝、人々の購買意欲、売上が急増するのは感謝祭翌日から。

ハロウィン

店内を本格的な秋のデコレーションにするのは、10月初旬〜11月末の感謝祭までの期間。ショップによるだろうが、ライフスタイルやギフトショップなどのお店にとっては、ハロウィンは売上的にさほど強い行事ではない。私のショップでは、グリーティングカード、秋色のテーブルリネン、デコレーションアイテム、秋色（茶やオレンジ、黄色系）キャンドルなどが売れ筋。

ホリデーシーズンのギフト商戦

ショップは年間を通して最も多忙になる。8月のトレードショーで大半のオーダーは済ませるが、店内に欠品が出ないように注意しながら、追加オーダーができるメーカーに連絡を取る。メーカーからもホリデーシーズン中の納期のお知らせが届く。

バレンタインデーの商品をオーダー

年明け1月〜2月分の商品とバレンタインデーの商品を、11月、12月にオーダーする。納品は1月、月初めから月末にかけて。バレンタインデーの商品は、店頭販売の場合は、2月月初の納品、サイトに載せる場合は1月中納品。

感謝祭

感謝祭の商品としては、例えばテーブルセッティング用品、キャンドル、ターキーやパンプキンをかたどったデコレーションアイテムなどがある。私のショップの一番の売れ筋はグリーティングカード。米国では昔からグリーティングカードを送り合う習慣があり、一時期はE-mailを通して送るデジタルカードが注目されたが、紙製のカードは今もギフトショップに欠かせない存在である。

ハヌカ

ホリデーシーズン中の挨拶も、ハヌカを意識して「ハッピーホリデー」という挨拶が増えてきていることからもわかるように、ハヌカもクリスマス同様、ギフト需要が大きく、ショップにとっても外せないテーマになっている。

クリスマス

クリスマス・イブは日本のようなロマンチックな日ではなく、翌日の準備や店頭ショッピングの最終日という趣が強い。スーパーもショップも混み合う。クリスマス当日はどこもショップは閉店する。

ホリデーシーズンのピーク

オンラインショッピングは12月20日くらいまでがギフトショッピングのピーク。店頭販売は24日まで賑わう。

年末の営業

年末のショップの営業は12月24日は半日程度（4PMくらいまで）で閉店し、12月25日は終日閉店。ショップによっては12月25日〜12月31日まで閉めるところもあり、私のショップは12月27日〜1月1日まで閉める。

米国のホリデーシーズンは11月第4木曜日の感謝祭から始まり、年明けの元旦まで続く。米国ではこの時期に大切な人へ贈り物を贈る習慣があり、家族や友人などへのプレゼントを購入するため、最も買い物が活発となる時期である。

ホリデーシーズンは、ギフトシーズンとも呼ばれる

感謝祭の翌日の「ブラックフライデー」と呼ばれる金曜日がギフト商戦の幕開けとなる。この「ブラック」は、小売業が黒字（多忙期）になるから。一方オンラインショップも、感謝祭の休暇明けの月曜日に「サイバーマンデー」と呼ばれるセールを行う。当初は金曜日と月曜日に限定されていたが、最近はセールを数日間継続するところが多くなっている。この頃からショップの売上が急増する。

ホリデーシーズンの売り上げ

ホリデーシーズンの売り上げは、年間売り上げの70％というショップもあると言われており、ショップの規模に関わらず、米国の小売業にとって年間で最も重要な時期。M氏のショップも、ホリデーシーズンは年間の50％の売り上げがあるという。

一人当たりのホリデーギフトの数

米国のクリスマスは、相手一人につき数個のギフトを用意するのが通例。一緒に暮らす家族だけでなく、両親や親しい親戚、友人、日頃お世話になっている人も含め、リストの数が100件を超える人もいる。ハヌカも、子どもたちに一人8個のギフトを用意する風習がある。

パンデミック後のオンラインショッピング

12月24日までがギフト商戦のピークで、ギフトシーズンのスタートは年々早まっており、11月初旬から買い物をスタートする人が増えてきた。またパンデミック中はオンラインショップの売上が急増し、パンデミック後は店頭ショッピングに戻る消費者も増えたが、オンラインショッピングの利用者も引き続き多い。

ホリデーシーズンの配達事情

ホリデーシーズンは米国国内の郵便局や宅配便に荷物が殺到するため、配達はパンク状態になることが毎年見込まれる。ショップにとって一年で一番売り上げが大きい時期であり、予定通りに商品が入荷しなければ、ショップにとって大きな損失になる。この時期は特に、バイヤーは商品到着が遅延しないことを通常以上に切望することも覚えておきたい。

まとめ

バイヤーの年間スケジュールは、米国の祝日や年間イベントとリンクしている場合が多い。それぞれの祝日とイベントの特徴を知っておくことは、メーカーにとって商品開発に役立つだけでなく、事前に、どの時期のトレードショーに出展するには、どんな（季節の）商品のサンプルが必要で、いつ頃までに納品しなければならないかなどを把握することにつながる。

図1では、M氏へのインタビューを元に、米国の年間行事、バイヤー、ショップ（中小規模と大手小売店）、消費者の月別の動向を一覧表にまとめてみた。ショップの立地や規模、コンセプトによってはこの限りではないが、大まかな一年の流れとして参考にしていただきたい。

大手小売店では、年間を通して祝日やトラディショナルな行事に合わせてセールを頻繁に行っており、中小規模のショップは、冬と夏の棚卸しに合わせて季節のセールを行っている。閑散月は1月、3月、7月。バイヤーは年間に2度、2月と8月のトレードショーで市場調査を行い、新しいブランドを見つけ、商品を選定し仕入れる。

夏（6月半ばから9月初め）はバケーションの季節で、消費者の購買意欲は低迷し、10月半ばからスタートするホリデーシーズンに購買意欲が急増する。ホリデーシーズンの売上は、ショップの規模に関わらず、年間の40〜70％の売り上げが見込まれている。そのためバイヤーにとっても、ホリデーシーズンの買い付けは、年間で最も予算を使い、力量を発揮する重要な時期となり、多忙を極める。

バイヤーの年間スケジュールをもとにバイヤーのニーズを知り、タイムリーなセールスとコミュニケーションを行うことでバイヤーとの信頼関係が深まり、それがホリデーシーズンを含む大きなオーダーにつながっていくのではないだろうか。