見本市レポート MEDICA2014

「MEDICA2014」は、1969年より開催され今回で46回目を迎える。世界で最大の医療機器見本市で、医療関連技術・サービスに係る事業者や病院関係者・医師が一同に会する。出展社数は、5,000社以上に及び、17つのホールは、国際館と製品の分野別に分かれており、バイヤーはターゲットを絞ってブースを訪問することができる。
本見本市は決定権をもつバイヤーが来場者全体の70％と多いため、他の見本市と比べて会期中に商談・成約成立がしやすい。また特定のバイヤーが毎年来場するので、連続して出展することで関係を築き、成果を得やすい見本市でもある。一方、通りがかりのバイヤーと商談するチャンスは少なく、事前にバイヤーにアポイントを取ることが出展成功の秘訣と言える。また、セミナーやカンファレンスが開催される等、商談以外に出展者とバイヤーのコミュニケーションも盛んで、情報収集の場としても活用されている。バイヤーのうち半数以上がドイツ以外の国・地域から来訪しており、世界中の医療関係者が最も重要視している見本市といえる。

先進国を中心に高齢化が進んでおり、2050年には世界人口の5人に1人が60歳以上になると予想され、（※注1）健康的に長生きするためのニーズが高まりつつある。この傾向を受け、ホール4・5の整形外科、物理療法分野では、特にフィットネス・リハビリ関連器具など予防医学関連製品が人気を博した。また、「世界的な富裕層の増加を見込んで、医療分野の技術を応用し、美容分野への商品開発を進めている」という企業もあり、今後美容市場の拡大も予想される。医療関連市場調査という意味でも、本見本市参加の意義は大きい。MEDICA2015は、次回は2015年11月16日～19日の4日間に渡り、開催予定である。