見本市レポート メゾン・エ・オブジェ

メゾン・エ・オブジェは、フランスのみならず、欧州において、インテリア・デザイン製品の販路開拓を目指す上で、非常に有益な見本市である。
その理由は、まず来場者の国際性の高さにある。半数近くがフランス国外からであり、欧州を中心とした様々な国のバイヤーとの商談が期待できる。実際、出展者からも、「欧州から中東・アジアまで、何カ国ものバイヤーと話ができた」、「世界各地の多数のバイヤーと商談し、商品に対する反応を知ることで各国の市場ニーズを把握することができた」といったコメントが寄せられた。
次に、メゾン・エ・オブジェはトレンド発信力のある展示会である。本見本市では、毎回インテリア業界のトレンドが発表されるが、今回のトレンドテーマは「elsewhere（異郷）」で、見たことのない景色や、冒険と驚きが待つ世界の果てといったイメージだ。トレンドセッター（新しい流行の仕掛け人）により、毎回テーマを表現するトレンドブースが設けられるが、今回のトレンドブースは、深海や宇宙をテーマにしたインスタレーション（空間演出）が施されるなど、非日常の世界を体験できる空間となっており、来場者を魅了した。こうした場には、ジャーナリストや、トレンドセッター、有力なデザイナーやハイブランド担当者も多く来場し、来場者のうち、64％がバイヤー、36％が業界関係者であった。業界関係者のうち、55％がインテリアデザイナーやデザイナー、10％がホテルディレクター、9％が建築家、5％がスタイリスト・トレンドセッターだ。（※注1）
こうした業界への影響力がある人々との出会いは、自社商品の認知度向上につながる可能性があるほか、コラボレーションによる新商品開発のきっかけとなることもある。今回、日本から出展した企業からも「ターゲットとしていた建築家やインテリアコーディネーターとの出会いがあった」、「海外アーティストとのコラボレーションの提案を頂くことができた」といったコメントが寄せられた。
日用品・雑貨分野の欧州最大級の見本市には、メゾン・エ・オブジェの他にも、ドイツで行われる世界最大級の消費財見本市「アンビエンテ（Ambiente）」がある。今回のメゾン・エ・オブジェで、ドイツの出展者にメゾン・エ・オブジェとアンビエンテの違いについてヒアリングしたところ、「（アンビエンテと比較して）メゾンの方が小規模なインテリアショップの経営者やデザイナーの来場が多い」、「よりデザインに重点を置いている点がアンビエンテとの違い」との指摘があった。

※注1：主催者発表の FLASH INFO(1.9MB)より

今回は、ホール3・7に新たな趣向が取り入れられた。ホール3には、カジュアルな、カフェレストラン風の「cook+design Studio」という空間が新しく作られ、有名シェフを招いたイベントが開催され、最新の食に関するトレンドやコンセプトが発信された。ホール7には、職人による熟練の技とアートをより間近にみられるエリアとして「GALLERY」というエリアが新しく設けられた。
メゾン・エ・オブジェに出展を検討されている方には、こうした多彩なホール構成と空間を体感されることをおすすめする。自社のイメージがどのホールに合っているか、自社のブランドの世界観を表現するためには、どのようなブースがよいか、構想を膨らませていただきたい。こうした構想を練るプロセスは、出展応募時の主催者審査に必要なプレゼンテーション資料の準備にも大いに役立つ。今回視察した企業からも、「ブース作りの参考になるアイデアを得られた」、「競合他社に関する情報収集をすることができた」、「様々な国の出品者と話し、価格等、各社の商談における条件提示・手法を知ることができた」というコメントがあった。
ホールごとに来場するバイヤーも少しずつ異なっているため、同様の商品を扱っていてもターゲットとするバイヤーの違いによって、異なるホールに出展しているケースが多い。例えば、同じテキスタイルを扱っている企業でも、テキスタイルに特化したバイヤーを主にターゲットとする企業はホール2に、取り扱う商品の幅が広いバイヤーに焦点を当てる企業はホール6に、それぞれ出展することになる。実際に現地視察をすることで、こういったホールごとの雰囲気の違いや各出品者の戦略について体感することができる。