見本市レポート Tecno Fidta

アルゼンチンは、世界の主要食糧生産国であり、輸出国でもある。同国で生産された食糧は、五大陸の市場で販売されており、2017年の輸出額は373億2,800万ドルに達した。一方、アルゼンチンの食品産業は、輸入品の食品関連機器や設備に依存しているといえる。2017年の食品関連機器の輸入額は約1億6,400万米ドル※であり、輸出額は約2,200万米ドル※にとどまっている。
Tecno Fidtaの出品者には、食品加工機械や包装機械等を扱う欧米企業が多く見られた。アルゼンチンを拠点に、ウルグアイ、コロンビア、チリ、ブラジル等ともビジネスを進めているという。主催者発表によると、出品者はこのような近隣諸国からの来場者が見込める点を評価し、本見本市をラテンアメリカ市場開拓において重要であると位置づけている。

主催者は、Tecno Fidtaを「食品産業全体、特に中小企業に対してビジネス空間を生み出し、幅広い機会を提供する場」であるとしている。最新製品やサービスの紹介にとどまらず、主催者団体による食品における付加価値、品質、ICTに関するセミナーの開催や、出品者による各社の技術に関するプレゼンテーションの実施など、学術活動を通した新しい知識の生成と普及を促進するための取り組みも行った。
また、新たなビジネスの創出を目的とし、パラグアイ、ウルグアイ、ボリビアからバイヤーを招へいし、中小企業の出品者とのビジネスマッチングも開催された。主催者によると、前回（2016年）比40％増の113件の商談が行われた。

出品者にヒアリングを行ったところ、多くの企業が継続的に同見本市に出展していることが分かった。主な目的は、既存顧客との関係構築だという。そのほか、潜在顧客の発掘や競合他社の情報収集、新規商品の紹介の場として活用しているとのことだった。 また、見本市が開催された9月は、米国の利上げやトルコ通貨危機などの影響でアルゼンチンの自国通貨が大幅に下落した直後であった。ヒアリングを行ったほとんどの企業が製品を輸入して販売しているために、ペソ下落による影響を大きく受けているとのコメントがあった一方、経済状況に関わらず長年にわたりアルゼンチンでのビジネスの経験がある企業が多く、次回もまた継続して出展したいと意欲を示していた。

次回Tecno Fidtaは、2020年9月15日から18日にCosta Salguero Center にて開催予定だ。