見本市レポート MEDICA 2016

出展企業の手応えは上々だ。「新製品を扱ってくれそうな代理店候補と接触できた」、「未展開の国・地域への販促ができた」などの声があり、商談の順調さが窺われた。また、2015年の前回出展時に比べ、その場で成約に至るケースも増えた。
出展者の多くは会期中、積極的に会場内の競合他社のブースに足を運んでいた。ある出展社は「日本にいるだけでは見えてこない、世界市場の『常識』に気付くことで、他国製品との差別化や新たな開発のためのヒントが得られる」と意気込んでいた。価格や品質、デザインなどに対する海外目線の市場ニーズを実感する場として、MEDICAは有用だ。

MEDICAで効率的に商談を行うためには、医療機器に関するEU指令への適合宣言（CEマーキング）が完了していることが重要となる。未完了の場合は、近々その手続きを行う旨を明示しない限り、いくら製品に特徴があっても、バイヤーは関心を示さない。MEDICAに来場する欧州以外の国のバイヤーにとっても、CEマーキングが完了した製品は、自国の登録手続きを進めるに当たっての安心材料になり、販売先の病院に対しても売り込みやすい。
一方、医療・健康関連製品では、医療機器に該当しない製品も多数存在する。海外で医療機器と見なされないものは、販売に先立つ現地規制への対応が不要なので、比較的速やかに流通させることができる。各国のバイヤーが関心を寄せる日本製品は、必ずしも法的に定義される医療機器範囲にとどまらない。医療や介護、スポーツ、美容など、健康の維持・増進に直接的もしくは間接的に役立つ幅広いヘルスケア製品にも海外販路開拓の可能性がある。
海外展開を始めたばかりの企業や、欧州を中心とする新たな代理店網を開拓したい企業にとって、MEDICAは毎年1月末に開催されるドバイの展示会「Arab Health」と並んで、世界中のバイヤーと出会うことのできる優れた見本市だ。次回は2017年11月13～16日、同じくデュッセルドルフで開催する予定だ。