見本市レポート Liberty Fashion & Lifestyle Fairs New York

業界の全体的な傾向として、展示会離れが進んでいると言われているが、今回、展示会を訪れた印象でも、全体として来場者数は少なめ。継続して出展している出展者からも、「人の往来は過去一番少ない印象だ」という声が上がった。
主催者は、有力ショップのバイヤー誘致のため、メール勧誘のほか、電話等での来場誘致を行っており、また、バイヤーの来場が効果的となるよう、それぞれ個別に推薦ブランドを提示しているとのことである。
しかし、今日ではインターネットで情報が集められるため、バイヤーは事前リサーチの上、目的のブランドと会うためだけに展示会場を訪れる。そのため、バイヤーの会場での滞留時間は短縮傾向にあり、複数のブランドを集めたショールームや個展等、展示会より落ち着いた環境での商談を好むバイヤーも増えている。
そのような状況下で新規出展者が苦戦する一方、継続的に出展するブランドは、着実に優良バイヤーと商談し、成約を獲得している。成約にいたるブランドは、バイヤーへの会期前・会期後の営業活動を効果的に行い、商談機会を得ているようだ。また、複数回出展し、バイヤーへの露出が増えたことで、バイヤーからの信頼を得られたこともポイントとなった。
展示会に出展すれば商談できる、というわけではなく、事前にどれだけ営業をした上で展示会本番を迎えられるか、が鍵となっているようだ。