世界の見本市・展示会情報（J-messe）

見本市レポート 2018 BIO International Convention

世界最大のバイオ分野ビジネスマッチングイベント

ジェトロ参加報告

米国・ボストン
2018年6月4日（月曜）～7日（木曜）

会場全体の様子

世界最大のバイオ分野見本市「2018 BIO International Convention」が2018年6月4日～7日、米国・ボストンで開催され、世界67カ国から1万8,289人が来場した。

「世界最多の商談数」でギネス記録認定

米国・ボストンで世界最大のバイオ分野ビジネスマッチングイベント「2018 BIO International Convention」（以下、BIO2018）が開催され、世界67カ国から製薬企業や医薬品の製造受託企業、ベンチャー企業、研究機関など、多岐にわたるバイオ分野の関係者が参加した。開催地ボストンはサンディエゴ等と並び世界有数のバイオ産業集積地と知られ、今回BIO2018にて、過去10年間で最多となる1万8,289人が67カ国・地域から参加した。
BIOは商談やセミナー、展示、レセプション等、バイオ分野に関連した幅広いプログラムから構成されている。この展示会の最大の特徴は、来場したバイヤーとその場で商談を行う一般的な展示会とは異なり、主催者運用のオンライン商談マッチングシステムで会期前から効率的に商談予約ができる点にある。両者が商談を希望する場合、システム上で最適化された時間帯および会場内の商談場所にて自動的に30分間の商談機会が設定される。

出展企業の商談の様子

主催者によると、この仕組みにより、会期の4日間を通じて全体で前年比13％増の計4万6,916件の商談が行われた。会期最終日には「世界最多の商談数を誇るビジネスマッチングイベント」として、ギネス世界記録に認定されている。
BIOは企業幹部ら意思決定者の来場が多いことでも知られる。企業幹部が自ら交渉を行うことから、30分間という限られた商談時間にも関わらず、参加者の間では商談の質の高さに定評があるようだ。ジェトロが設置したジャパンパビリオン出展者からも「成約までのスピード感が圧倒的」「一般的な展示会よりも具体的な話に繋がった」等の声が上がり、商談への手応えが伺えた。

BIOを海外展開のきっかけに

ジェトロは、今回で16回目となるジャパンパビリオンを設置し、日本各地から中堅・中小企業22社が参加した。がんや感染症の治療用ワクチン、再生医療技術、創薬支援サービスなど、世界に日本の製品や技術、サービスを幅広くアピールした。パビリオンには約30カ国の様々な国・地域の製薬企業や研究機関等が訪れ、ジャパンパビリオン出展者の総商談件数は前年に比べ4割増の約820件に上った。ジャパンパビリオン出展者の報告を集計したところ、出展者が商談を行った相手国は、全体の約半数が米国、3割が欧州、東アジアが1割程度となり、そのほかカナダやインド、オーストラリア、イスラエル等となった。出展者の多くは、高い関心を持つ欧米に加えて、国内展示会ではなかなか出会うことの出来ないその他の国や地域とも商談を行い、展示会出展を有効活用している。

来場者で賑わうジャパンパビリオン

ジャパンパビリオンに出展した企業は、「BIOに出展することで、海外企業とのビジネスへの意欲・本気度を示すことができた」「継続出展により認知度が向上し、欧米製薬企業との成約を拡大できた」と出展を振り返る。過去の出展者の中にはBIOを活用して初成約案件を創出、その後米国ビジネス拡大により現地法人を設立した企業もある。欧米市場への関心が高いバイオ分野企業にとって、BIOは海外展開の大きなきっかけの一つになっている。 来年度「2019 BIO International Convention」は米国・フィラデルフィアで2019年6月3日～6日に開催予定。

ヘルスケア産業課 岩渕 華奈

見本市データ
見本市名 2018 BIO International Convention
開催期間 2018年6月4日（月曜）～7日（木曜）
展示は6月5日（火曜）～7日（木曜）10時00分～17時30分（最終日は16時30分まで）
初回開催年／開催頻度 1993年／年1回
開催場所 Boston Exhibition and Convention Center
出展商品内容 バイオ分野（ライフサイエンス関連の創薬および創薬支援、再生医療、医療技術等）の製品・サービス・技術
出展者数 1,800社（51カ国・地域）
来場者数 1万8,289人（67カ国・地域）
入場料 Convention Access＋Partnering（展示会入場＋教育セッション＋レセプション＋オンライン商談マッチングアカウント）: 2,200ドル～3,000ドル※
Convention Access（展示会入場＋教育セッション＋レセプション）: 1,200ドル～1,750ドル※
Education Access（展示会入場＋教育セッション）: 820ドル～1,000ドル※
Exhibition Access（展示会入場）:300ドル
※価格の範囲があるものは購入時期やBIO会員か等による。
主催者 Biotechnology Innovation Organization（全米バイオ産業協会）
事務局連絡先 Biotechnology Innovation Organization
E-mail：convention@bio.org