素材とメカトロニクス総合企業へ

2009年にインドに現地法人を設立することを決定し、所在地の選定、会社設立申請、現地スタッフの採用などの準備に着手したところ、ニューデリーのBSCを知り、2009年9月から11月まで入居した。過去にもジェトロのサービス（コンサルティング等）で海外進出がスムーズに進んだこともあり、今回の進出に際してもジェトロの支援を期待した。インドは国土も広く、また、州単位で行政対応も異なっており、進出拠点によって取引先企業にも大きな影響を与えるため、進出先の選定は慎重に行った。ハリアナ州グルガオンとニューデリーのどちらにするかで大いに悩んだが、アドバイザーからのアドバイスをはじめ、BSCのライブラリーにある文献・事例、またBSC利用者の人脈ネットワークからの情報収集などを踏まえ、最終的にはグルガオンに決定した。2010年1月、インド現地法人JAPAN STEEL WORKS INDIA PRIVATE LIMITEDを設立したが、現地に常駐していないとわからない住居等生活面のフォロー、また各種書類の申請における翻訳対応等、アドバイザーからのきめ細かいサポートによって、想定よりもスムーズに進出準備を進めることができた。

インドにおける活動は、既存顧客に対する樹脂機械製品の技術サービスがメインだが、経済成長が著しいビジネス環境もあり、他製品の問い合わせや新規顧客からの相談が多数出てきている。従業員数は6名（日本人駐在員2名、現地スタッフ4名）と小規模ではあるが、日々忙しく活動している。同社の売上比率は、海外7割、国内3割という状況であり、海外展開は戦略的に非常に重要な意義を持つ。今後は、樹脂機械製品以外にも、自社売上の6割以上を占める鉄鋼関連事業、その他IT関連事業、環境対応事業等をインドで展開して取引先を開拓し、インドでの成功を足がかりに、世界№1の「素材とメカトロニクス総合企業」を目指したいと考えている。