株式会社Local Power

当社は、地元秋田に眠る人材・技術、地域資源を掘り起こし、社会に貢献できるモノやサービスをつくるベンチャー企業です。代表の父が開発した技術をもとに、安全性と高い除菌効果を両立させた除菌消臭水「iPOSH」を開発。2019年に中国で新型コロナの感染が拡大した際に武漢市へ「iPOSH」を寄贈したところ、本商品が中国圏で認知され、コロナ禍での世界的な衛生意識の高まりの中で2020年には香港企業から引き合いが来ました。これが「iPOSH」の初めての海外輸出となりました。当社の企業理念は、地元地域の力を活かした製品・サービスづくりを進めることです。海外市場に挑戦し成功することは当社の経営基盤の強化に繋がり、自社の企業理念である地域貢献事業の拡大にもつながると考えています。輸出を開始するにあたっては、ジェトロや県内で海外ビジネスを展開している企業、さらには取引先などから情報を収集し本格的に着手しました。

いざ始めてみると、ターゲットとする市場の選択とそこでの市場でのニーズ把握に難しさを感じました。輸入許可や販売認可の取得も、国によっては多くの作業を要します。外国語の単語を一つひとつ理解したうえで承認に向けて検討・対応していく必要があり、専門用語が多い商品資料の外国語版作成にも多くの時間と労力を費やしました。ハンズオン支援の専門家とは、コロナ感染拡大前にドイツで開催された世界最大の医療機器展MEDICAを一緒に視察したほか、現地での協力先を絞り込み、相手側の関心度などをヒアリングして分析し、現地パートナー企業を選定しました。欧州市場は、生活習慣の違いや法制度を理解することから始まり、時差を勘案したうえでコミュニケーションをとりました。コロナ禍においては、海外渡航が難しく、オンラインでの商談が中心となりましたが、対面での商談に比べて伝えたいことが伝わりにくいと感じるなど、難しいチャレンジでした。